Valco Black Friday on siin ja kuulujutud kõigi aegade allahindlustest on täitnud interneti! Kas on lõpuks võimalik haarata Valco tippkõrvaklapid poole hinnaga? Kas see on see hetk, kui leiad oma unistuste heliseadme uskumatult soodsalt? No... ei.

Valmistu pettumuseks: meil pole allahindlusi nüüd ega kunagi. Aga ära veel põgene – meil on selleks täiesti mõistlik ja aus põhjus, mis ei ole seotud ületarbimise vastasusega, südametunnistuse valgendamisega ega millegi muu sarnase õigustamisega. 

Tõde on see, et Valcos oleme lihtsalt liiga laisad ja rumalad, et teha mingit hinnatrikitamist või kampaaniat.

Tavaliselt järgib hinnakujundus õpikumudelit: alguses määratakse tootele kõrge hind koorimiseks, siis langetatakse hind "õigele" tasemele. Seejärel kõigub hind allahindluste järgi üles ja alla, kuni see tõstetakse uuesti suure Black Friday kampaania jaoks vahetult enne tootevalikust eemaldamist.

Täiesti kuradi töömahukas ja nõuab igasugust koordineerimist.

Meil Valcos on selline ladina stiilis põhiväärtus nimega "mañana". Me usume, et mida iganes saab teha homme, miks siis teha seda täna? See kehtib eriti igasuguste etteplaneerimiste kohta.

Juba mõte kampaania tegemisest sellepärast, et "kõik teised ka", ajab algusest peale närvi.

On kohutavalt palju lihtsam lihtsalt toode kohe alguses õigesti hinnata – ei mingit koorimist, ei mingit hinnadumpingu. Kui oleme müünud allahindlusega, on selleks olnud selge ja põhjendatud põhjus – näiteks eeltellimus. Ja seda pole kindlasti ette planeeritud.

Meie tegevusmudel on lihtne: teeme häid tooteid, müüme neid mõistliku hinnaga ja kasutame raha tõeliselt olulistele asjadele, nagu:

  • Õllele
  • Laste ülalpidamiseks
  • Kiiretele autodele
  • Suurtele kelladele
  • Surmatähe ehitamiseks ja galaktikate vallutamiseks

Hindade trikitamise etendus

Aga pöördume hetkeks tagasi selle juurde, kuidas Black Friday kampaaniad toimivad ja miks meil pole tegelikult isegi võimalust sellesse hüpata.

  1. Jäägid laost: Tavaliselt müüakse sel aastaajal ära aeguvate toodete lõpppartii, mis on jäänud kummitama meie või tootja lattu. Nagu jaanipäeval leiad pooliku jõulusokolaadi ja mõtled, et "küll see veel kõlbab". Aga meil pole mingeid jääke, mida müüa. Kui oleks, siis ütleksime.

  2. Hinnatõusud enne allahindlusi: Sageli tõstetakse hindu veidi enne kampaaniat, et neid saaks "allahindlusega" suuremale müügile lasta. Meil on ainult kaks kõrvaklappide mudelit ja kui me prooviksime hindu tõsta, teaksid kliendid seda juba enne meid. Lisaks on meie moraalikompass veel nii terve, et see ei luba meil nii teha.

  3. Kooritud koore lõpp: Uut toodet hinnatakse sageli alguses kõrgeks ja "kooritakse koor" pealt. Kui keegi enam lisatasu ei maksa, müüakse seda "allahindlusega" realistlikuma hinnaga. Meie Valcos oleme oma tooted algusest peale ausalt hinnanud – võib-olla isegi rumalalt.

    Selle tulemusena ei suuda me pakkuda suuri allahindlusi isegi edasimüüjatele, mis on osaliselt aeglustanud meie toodete laiemat jõudmist poodide riiulitele. Samal põhjusel on erimudelitel erihind – nende müügihinnast osa läheb autoritasudeks, ja meie enda kasumist ei jää selleks ruumi.

Võrdlev näide

Vaatame, kuidas suured poisid hinnamängu mängivad. Kasutame näitena paari suure tootja toodet, mis meie arvates esindavad umbes sama kategooriat kui VMK25. Kahjuks ei saanud me oma VMK25 kõverat piltidesse – selle hind on üsna stabiilselt olnud maksimaalselt 199€, ja graafik ei ulatu nii madalale.

Pilt 1: Koore riisumine ja kunstlik draama

Mõlemast graafikust on selgelt näha, kuidas tootja alustab hinda otse pilvedest (koore riisumine™) kohe turule toomisel, kuid langetab selle kiiresti, kui selgub, et keegi pole valmis nii palju maksma. Pärast esialgset langust püsib hind stabiilsem, kuigi vahele mahub paar "hinnashow'd," kus tootele saadakse ilusam allahindlus, tõstes hinda esmalt üles.

Teine graafik meenutab lõbustuspargi atraktsiooni: esmalt riisutakse koor pealt, siis lastakse hind alla. Iga kord, kui müüki tahetakse tõsta, tõstetakse hind pilvedesse ja "alandatakse." Selle aasta Black Friday hulluses on hind taas üles tõmmatud ja järgmisel aastal kaob see mudel tõenäoliselt vaikselt valikust. Tundub, et tootja strateegia on hinda nii palju kõigutada, et kliendil kaob lõpuks arusaam, mis toote õige hind üldse on.

Mida Valco teeb?

Me paneme hinna kohe alguses ausaks. VMK25 maksab 199 eurot, punkt. Ei mingeid hinnatrikke. Ei mingit koore riisumist alguses. Kui oleme kunagi allahindlusi teinud, on selleks olnud selge põhjus – nagu tühi ladu ja veel tühjem konto. Ja kui kunagi müüme ülejäänud odavamalt maha uue mudeli teed puhastades, ütleme seda otse.

Kas ausus on igav? Võib-olla natuke. Kas saaksime muul viisil rohkem raha? Tõenäoliselt. Kas oleme liiga laisad kampaaniate tegemiseks? Kindlasti!

Seetõttu meil pole allahindlusi. Tahame, et meie kliendid teaksid alati, et nad saavad hea tehingu – ilma igasuguste varjatud konksudeta. Ja ausalt öeldes, igasugune hindade keerutamine ja kampaaniate sättimine viib tähelepanu eemale sellest, mis on tõeliselt oluline: õlle joomisest.

Loe rohkem Black Friday ajaloost

Kui tahad süveneda Musta Reede ajalukku – alates Robinson Crusoest ja Kekkosest inspireerivast loost kuni vandenõude ja noodikriisideni – soovitame lugeda meie blogi, mis põhineb doktor Rajaniemi laialdastel alternatiivajaloo teadmistel.

Kas teadsid seda Mustast Reedest? Loe blogi.