Valcos Black Friday er her, og rygterne om de største rabatter nogensinde har fyldt internettet! Er det endelig muligt at få fat i Valcos top-hovedtelefoner til halv pris? Er dette øjeblikket, hvor du finder din drømme-lydenhed til en utrolig lav pris? Nå… nej.

Forbered dig på at blive skuffet: vi har ingen rabatter nu eller nogensinde. Men løb ikke væk endnu – vi har en helt fornuftig og ærlig grund til det, som ikke har noget at gøre med at være imod overforbrug, hvidvaskning af samvittigheden eller andre lignende undskyldninger. 

Sandheden er, at hos Valco er vi simpelthen for dovne og dumme til at lave nogen form for prisspil eller kampagner.

Normalt følger prissætning lærebogsmodellen: først sættes en høj pris for flødeskumsafskumning, derefter sænkes prisen til det "rigtige" niveau. Derefter svinges prisen op og ned i takt med udsalg, indtil den hæves igen til en stor Black Friday-kampagne lige før produktmodellen udgår.

Det er helt vildt arbejdskrævende og kræver en masse koordinering.

Hos Valco har vi en grundlæggende værdi, der hedder "mañana". Vi tror på, at alt kan gøres i morgen, så hvorfor gøre det i dag? Dette gælder især for al slags forudgående planlægning.

Allerede tanken om at lave en kampagne bare fordi "alle andre gør det" er irriterende.

Det er meget nemmere bare at prissætte produktet korrekt fra starten – ingen flødeskumsafskumning, ingen prisdumping. Hvis vi har solgt med rabat, har der været en klar og begrundet årsag – for eksempel en forudbestilling. Og det har bestemt ikke været planlagt på forhånd.

Vores forretningsmodel er enkel: vi laver gode produkter, sælger dem til en rimelig pris og bruger pengene på virkelig vigtige ting, såsom:

  • Øl
  • Børneopdragelse
  • Hurtige biler
  • Store ure
  • Bygning af Dødsstjernen og erobring af galakser

Prisspillets teater

Men lad os et øjeblik vende tilbage til, hvordan Black Friday-kampagner fungerer, og hvorfor vi egentlig ikke har nogen chance for at hoppe med på den vogn.

  1. Rester fra lageret: Normalt på denne tid af året sælges den sidste del af et forældet produkt, der er blevet hængende i vores eller producentens lager. Lidt ligesom når du finder en halv juleslik til midsommer og tænker, "det går nok endnu". Men vi har ingen rester at sælge. Hvis vi havde, ville vi sige det.

  2. Prisforhøjelser før rabatter: Ofte hæves priserne lidt før en kampagne, så de kan sænkes til et større "udsalg". Vi har kun to hovedtelefonmodeller, og hvis vi forsøgte at hæve priserne, ville kunderne vide det, før vi selv gjorde. Desuden er vores moralske kompas stadig så intakt, at det ikke tillader os at gøre sådan.

  3. Flødeskumsafskumning slutter: Et nyt produkt prissættes ofte højt i starten for at "skumme fløden". Når ingen længere vil betale en præmie, sælges det til "rabat" til en mere realistisk pris. Hos Valco har vi prissat vores produkter ærligt fra starten – måske endda dumt.

    Som et resultat kan vi ikke tilbyde store rabatter, ikke engang til forhandlere, hvilket har bremset vores produkters vej til butikshylderne. Af samme grund har specialmodeller en specialpris – en del af salgsprisen går til royalties, og vores egen margin rækker ikke til det.

Sammenlignende eksempel

Lad os se, hvordan de store drenge spiller prisspillet. Vi bruger et par produkter fra en stor producent som eksempel, som vi tror repræsenterer nogenlunde samme kategori som VMK25. Desværre fik vi ikke vores egen VMK25-kurve med i billederne – dens pris har jo ret stabilt været højst 199€, og grafen når ikke så langt ned.

Billede 1: Flødeskumsskrabning og kunstigt drama

Fra begge grafer kan man tydeligt se, hvordan producenten starter prisen direkte fra skyerne (flødeskumsskrabning™) lige ved lanceringen, men hurtigt sænker den, når det viser sig, at ingen er villige til at betale så meget. Efter det første dyk stabiliserer prisen sig mere, dog med et par "prisshows" indimellem, hvor produktet får en pænere rabat ved først at hæve prisen.

Den anden graf ligner en forlystelse: først skraber man fløden af, så sænker man prisen. Hver gang man vil booste salget, hæver man prisen til skyerne og "sænker" den. I årets Black Friday-rus er prisen igen trukket op, og næste år forsvinder denne model nok stille og roligt fra sortimentet. Det ser ud til, at producentens strategi er at svinge prisen så meget, at kunden til sidst mister fornemmelsen for, hvad produktets rigtige pris egentlig er.

Hvad laver Valco?

Vi sætter prisen fair fra starten. VMK25 koster 199 euro, punktum. Ingen pristricks. Ingen flødeskumsskrabning i starten. Hvis vi nogensinde har givet rabatter, har der været en klar grund – som et tomt lager og en endnu tommere konto. Og hvis vi nogensinde sælger resten billigere for at gøre plads til en ny model, siger vi det direkte.

Er retfærdighed kedeligt? Måske lidt. Kunne vi tjene flere penge på en anden måde? Sandsynligvis. Er vi for dovne til at lave kampagner? Absolut!

Derfor har vi ikke udsalg. Vi vil have, at vores kunder altid ved, at de får en god handel – uden nogen skjulte kroge. Og ærligt talt, al den prisjustering og kampagnejustering tager tid fra det, der virkelig er vigtigt: at drikke øl.

Læs mere om Black Fridays historie

Hvis du vil dykke dybere ned i Black Fridays historie – fra Robinson Crusoes og Kekkonens inspirerende fortælling til konspirationer og notekriser – anbefaler vi at læse vores blog, som er baseret på Dr. Rajaniemis omfattende viden om alternativ historie.

Vidste du dette om Black Friday? Læs bloggen.