Valcoのブラックフライデーがやってきました！史上最高のセールの噂がインターネットを駆け巡っています！ついにValcoのトップクラスのヘッドホンを半額で手に入れることができるのでしょうか？夢のオーディオデバイスを信じられないほどお得に見つける瞬間が来たのでしょうか？ええと…違います。

がっかりする準備をしておいてください：私たちには今もこれからもセールはありません。でも、まだ逃げないでくださいね – それには全く合理的で正直な理由があります。それは過剰消費への反対や良心の白塗り、その他の言い訳とは関係ありません。 

真実は、Valcoでは、私たちは単に怠け者で愚かすぎて、価格のトリックやキャンペーンを行うことができないということです。

通常、価格設定は教科書通りに進みます：最初に製品に高い価格を設定してクリームスキミングを行い、その後「正しい」レベルに価格を下げます。その後、セールに合わせて価格を上下させ、製品モデルがラインナップから外れる直前に大きなブラックフライデーキャンペーンのために再び価格を引き上げます。

とても大変で、さまざまな調整が必要です。

Valcoでは、「mañana」というラテン系の基本価値観があります。私たちは、何でも明日できることは、なぜ今日やるのかと信じています。これは特にあらゆる事前計画に当てはまります。

「みんながやっているから」といってキャンペーンを始めるという考え自体が、最初からイライラします。

最初から正しい価格を設定する方がはるかに簡単です—クリームスキミングも、価格ダンピングもありません。もし割引で販売したことがあるなら、それには明確で正当な理由があります—例えば、予約注文です。そして、それは事前に計画されたものではありません。

私たちのビジネスモデルはシンプルです：良い製品を作り、合理的な価格で販売し、資金を本当に重要なことに使います。例えば：

  • ビール
  • 子供の養育
  • 速い車
  • 大きな時計
  • デス・スターの建設と銀河の征服

価格のトリックショー

でも、ちょっとだけブラックフライデーキャンペーンの仕組みに戻りましょう。なぜ私たちがそれに参加する可能性がほとんどないのか。

  1. 在庫の残り物: 通常、この時期には、古くなりつつある製品の最後のロットが自社やメーカーの倉庫に残っていることがあります。ちょうど、夏至祭で半分のクリスマスチョコレートを見つけて、「まだいける」と思うようなものです。しかし、私たちには売るべき残り物はありません。もしあれば、お知らせします。

  2. 割引前の価格引き上げ: キャンペーンの少し前に価格を引き上げてから、大きな「セール」に向けて価格を下げることがよくあります。私たちにはヘッドフォンのモデルが2つしかなく、価格を引き上げようとすれば、顧客は私たちよりも先にそれを知るでしょう。さらに、私たちの道徳コンパスはまだ壊れていないので、そんなことはできません。

  3. クリームスキミング終了: 新製品はしばしば最初に高値で設定され、「クリームをすくい取る」ことが行われます。その後、誰もプレミアムを支払わなくなると、「割引」でより現実的な価格で販売されます。Valcoでは、最初から正直に価格を設定しています—おそらく愚かなくらいに。

    その結果、私たちは大きな割引を提供することができず、再販業者にさえも提供できないため、製品が広く店頭に並ぶのが遅れています。同じ理由で、特別モデルには特別価格があります—その販売価格の一部はロイヤリティに充てられ、私たちの利益からはそれを賄う余裕がありません。

比較例

大手がどのように価格ゲームをしているか見てみましょう。VMK25とほぼ同じカテゴリーに属すると考えられる大手メーカーの製品を例に使います。残念ながら、我々のVMK25の曲線を図に入れることはできませんでした—その価格は最大でも199€で、グラフはそこまで低くなりません。

図1：クリームすくいと人工的なドラマ

両方のグラフから、メーカーが発売直後に価格を雲の上から始める（クリームすくい™）のがはっきりとわかりますが、誰もそんなに払う準備ができていないことが明らかになるとすぐにそれを下げます。最初の落ち込みの後、価格はより安定して回りますが、いくつかの「価格ショー」が間に挟まれ、最初に価格を上げることで製品により魅力的な割引を与えます。

もう一つのグラフは遊園地の乗り物を思わせます：最初にクリームをすくい取り、その後価格を下げます。販売をブーストしたいときはいつでも、価格を雲の上に引き上げて「割引」します。今年のブラックフライデーの熱狂では、価格が再び引き上げられ、来年にはこのモデルは静かにラインナップから消えるでしょう。メーカーの戦略は、価格を揺さぶり続けて、最終的に顧客が製品の本当の価格を見失うようにすることのようです。

Valcoは何をしているの？

私たちは最初から価格を公正に設定します。VMK25は199ユーロ、以上。価格のトリックはありません。最初にクリームをすくい取ることもありません。もし割引をしたことがあるなら、それには明確な理由がありました—例えば、在庫が空っぽで、口座もさらに空っぽだったとき。そして、もし新しいモデルのために残りを安く売ることがあれば、それを率直に伝えます。

公平さは退屈ですか？ちょっとだけ。別の方法でお金をもっと稼げる？たぶん。キャンペーンをするのが面倒くさい？絶対に！

だから、私たちはセールをしません。お客様には常に良い取引をしていると知ってもらいたいのです—隠れた罠なしで。そして正直に言うと、価格の操作やキャンペーンの調整は、本当に重要なこと、つまりビールを飲むことから時間を奪います。

ブラックフライデーの歴史についてもっと読む

ブラックフライデーの歴史にもっと深く潜り込みたいなら、ロビンソン・クルーソーやケッコネンのインスピレーション溢れる物語から陰謀論やノート危機まで、我々のブログを読むことをお勧めします。これはドクター・ラヤニエミの広範なオルタナティブヒストリーの知識に基づいています。

知ってた？ この ブラック フライデーについて？ ブログを読んでみて。