Valco Melnā piektdiena ir klāt, un baumas par visu laiku lielākajām atlaidēm ir pārņēmušas internetu! Vai beidzot ir iespējams iegūt Valco augstākās klases austiņas par puscenu? Vai šis ir tas brīdis, kad atradīsi savas sapņu audioierīces par neticami izdevīgu cenu? Nu... nē.

Gatavojies vilties: mums nav atlaides tagad un nebūs nekad. Bet neesi vēl prom – mums ir pilnīgi saprātīgs un godīgs iemesls, kas nav saistīts ar pārmērīgas patēriņa pretestību, sirdsapziņas balināšanu vai citiem līdzīgiem attaisnojumiem. 

Patiesība ir tāda, ka Valco mēs esam vienkārši pārāk slinki un dumji, lai veiktu jebkādu cenu triku vai kampaņu.

Parasti cenu noteikšana seko mācību grāmatas modelim: sākumā produktam tiek noteikta augsta cena krējuma nosmelšanai, tad cena tiek samazināta līdz "pareizajam" līmenim. Pēc tam cena tiek svārstīta atkarībā no izpārdošanām uz augšu un leju, līdz tā tiek paaugstināta atkal lielai Melnās piektdienas kampaņai tieši pirms produkta modeļa izņemšanas no sortimenta.

Pilnīgi ellīgi darbietilpīgs un prasa dažādu koordināciju.

Mums Valco ir tāda latīņu stila pamatvērtība, ko sauc par "mañana". Mēs ticam, ka jebko var izdarīt rīt, tad kāpēc to darīt šodien? Tas īpaši attiecas uz visa veida iepriekšēju plānošanu.

Jau sākotnēji kaitina doma sākt kaut kādu kampaņu tikai tāpēc, ka "visi citi arī".

Ir šausmīgi daudz vieglāk vienkārši noteikt pareizu cenu produktam jau sākumā – nekādas krējuma nosmelšanas, nekādas cenu dempinga. Ja esam pārdevuši ar atlaidi, tam ir bijis skaidrs un pamatots iemesls – piemēram, iepriekšēja pasūtīšana. Un tas noteikti nav bijis iepriekš plānots.

Mūsu darbības modelis ir vienkāršs: mēs veidojam labus produktus, pārdodam tos par saprātīgu cenu un izmantojam naudu patiesi svarīgām lietām, piemēram:

  • Alum
  • Bērnu uzturēšanai
  • Ātrām mašīnām
  • Lieliem pulksteņiem
  • Nāves zvaigznes būvniecībai un galaktiku iekarošanai

Cenu triku izrāde

Bet atgriezīsimies uz brīdi pie tā, kā darbojas Melnās piektdienas kampaņas un kāpēc mums patiesībā nav nekādu iespēju tajās iesaistīties.

  1. Pārpalikumi no noliktavas: Parasti šajā gada laikā tiek izpārdots novecojošs produkts, kas palicis mūsu vai ražotāja noliktavā spokoties. Līdzīgi kā Jāņos atrodi pusi Ziemassvētku šokolādes un domā, ka "tas vēl derēs". Bet mums nav nekādu pārpalikumu, ko pārdot. Ja būtu, mēs to pateiktu.

  2. Cenu paaugstināšana pirms atlaidēm: Bieži cenas tiek paaugstinātas nedaudz pirms kampaņas, lai tās varētu samazināt lielākai "izpārdošanai". Mums ir tikai divi austiņu modeļi, un, ja mēs mēģinātu paaugstināt cenas, klienti to zinātu jau pirms mums pašiem. Turklāt mūsu morālais kompass vēl ir tik neskarts, ka tas neļauj mums tā rīkoties.

  3. Krējuma nosmelšana beidzas: Jauns produkts bieži tiek sākotnēji augstu novērtēts un "nosmelts krējums" no augšas. Kad neviens vairs nemaksā prēmiju, to pārdod "ar atlaidi" reālistiskākā cenā. Mēs Valco esam noteikuši mūsu produktu cenas godīgi jau no paša sākuma – varbūt pat muļķīgi.

    Rezultātā mēs nevaram piedāvāt lielas atlaides pat izplatītājiem, kas daļēji ir palēninājis mūsu produktu nonākšanu plašāk veikalu plauktos. Tāda paša iemesla dēļ īpašajiem modeļiem ir īpaša cena – daļa no to pārdošanas cenas aiziet honorāros, un no mūsu pašu peļņas tam nepietiek.

Salīdzinošs piemērs

Apskatīsim, kā lielie zēni spēlē cenu spēli. Izmantosim piemēru ar pāris lielu ražotāju produktiem, kurus mēs uzskatām par aptuveni tādiem pašiem kā VMK25. Diemžēl mēs nevarējām iekļaut mūsu pašu VMK25 līkni attēlos – tā cena ir diezgan stabila, ne vairāk kā 199€, un grafiks nesniedzas tik zemu.

Attēls 1: Krējuma nosmelšana un mākslīgā drāma

Abos grafikos skaidri redzams, kā ražotājs sāk cenu tieši no debesīm (krējuma nosmelšana™) uzreiz pēc palaišanas, bet ātri to samazina, kad kļūst skaidrs, ka neviens nav gatavs maksāt tik daudz. Pēc sākotnējā krituma cena kļūst stabilāka, lai gan pa vidu ir daži "cenu šovi," kuros produktam tiek piešķirta pievilcīgāka atlaide, vispirms paceļot cenu.

Otrs grafiks atgādina atrakciju parku: vispirms nosmeļ krējumu, tad cena tiek samazināta. Ikreiz, kad vēlas palielināt pārdošanu, cena tiek pacelta debesīs un "samazināta." Šī gada Melnās Piektdienas trakumā cena atkal ir pacelta, un nākamgad šis modelis, iespējams, klusi pazudīs no sortimenta. Izskatās, ka ražotāja stratēģija ir tik ļoti mainīt cenu, ka klientam galu galā zūd izpratne par to, kāda ir produkta īstā cena.

Ko dara Valco?

Mēs uzreiz nosakām godīgu cenu. VMK25 maksā 199 eiro, punkts. Nav cenu triku. Nav sākotnējās krējuma nosmelšanas. Ja kādreiz esam devuši atlaides, tam ir bijis skaidrs iemesls – piemēram, tukšs noliktava un vēl tukšāks konts. Un, ja kādreiz pārdodam atlikumu lētāk, lai atbrīvotu vietu jaunam modelim, mēs to sakām tieši.

Vai godīgums ir garlaicīgs? Varbūt mazliet. Vai mēs varētu nopelnīt vairāk naudas citādi? Droši vien. Vai mēs esam pārāk slinki, lai veidotu kampaņas? Pilnīgi noteikti!

Tāpēc mums nav izpārdošanu. Mēs vēlamies, lai mūsu klienti vienmēr zinātu, ka saņem labu darījumu – bez jebkādiem slēptiem āķiem. Un godīgi sakot, visa tā cenu mainīšana un kampaņu veidošana novērš uzmanību no tā, kas patiešām ir svarīgs: alus dzeršanas.

Uzzini vairāk par Melnās Piektdienas vēsturi

Ja vēlies iedziļināties Melnās Piektdienas vēsturē – no Robinsona Krūzo un Kekkonena iedvesmojošā stāsta līdz pat sazvērestībām un notu krīzēm – iesakām izlasīt mūsu blogu, kas balstīts uz Dr. Rajaniemi plašajām alternatīvās vēstures zināšanām.

Vai tu zināji šo Melnās Piektdienas? Izlasi blogu.