Valco'nun Black Friday'i burada ve tarihin en büyük indirimleri söylentileri interneti doldurdu! Valco'nun harika kulaklıklarını yarı fiyatına kapmak nihayet mümkün mü? Hayalinizdeki ses cihazını inanılmaz uygun fiyata bulacağınız an bu mu? Yani... hayır.

Hayal kırıklığına hazır olun: bizde indirim yok, şimdi de yok, gelecekte de olmayacak. Ama hemen kaçmayın – bunun tamamen mantıklı ve dürüst bir nedeni var, ki bu aşırı tüketim karşıtlığı, vicdan aklaması ya da benzeri bahanelerle alakalı değil. 

Gerçek şu ki, Valco'da biz sadece fiyat oyunları veya kampanyalar yapacak kadar tembel ve aptalız.

Genellikle fiyatlandırma ders kitabı modelini takip eder: başlangıçta ürün için kremayı sıyırmak amacıyla yüksek bir fiyat belirlenir, ardından fiyat "doğru" seviyeye düşürülür. Daha sonra fiyat, indirimlere göre yukarı ve aşağı çekilir, ta ki modelin piyasadan kalkmasından hemen önce büyük bir Black Friday kampanyası için tekrar yükseltilene kadar.

Tam bir cehennem işi ve birçok koordinasyon gerektiriyor.

Biz Valco'da "mañana" adında Latin ruhlu bir temel değerimiz var. Biz inanıyoruz ki, yarın yapılabilecek her şey neden bugün yapılsın? Bu özellikle her türlü ön planlama için geçerlidir.

Zaten "herkes yapıyor" diye bir kampanya yapma fikri baştan sinir bozucu.

Ürünü en baştan doğru fiyatlandırmak çok daha kolay – ne kremayı sıyırma ne de fiyat düşürme. Eğer indirim yaptıysak, bunun açık ve gerekçeli bir nedeni vardı – örneğin ön sipariş. Ve bu kesinlikle önceden planlanmamıştır.

İş modelimiz basit: iyi ürünler yaparız, onları makul bir fiyata satarız ve parayı gerçekten önemli şeylere harcarız, örneğin:

  • Bira
  • Çocukların geçimi
  • Hızlı arabalar
  • Büyük saatler
  • Ölüm Yıldızı'nın inşası ve galaksilerin fethi

Fiyat oyunları tiyatrosu

Ama bir an için Black Friday kampanyalarının nasıl işlediğine ve neden bizim bu işe katılma şansımızın olmadığına geri dönelim.

  1. Depodaki kalıntılar: Genellikle yılın bu zamanında, kendi veya üreticinin deposunda kalmış, son kullanma tarihi yaklaşan ürünlerin son partisi satılır. Tıpkı yaz ortasında yarım bir Noel çikolatası bulup "hala gider" diye düşündüğünüz gibi. Ama bizim satacak hiçbir kalıntımız yok. Olsaydı, söylerdik.

  2. İndirimlerden önce fiyat artışları: Genellikle kampanyadan hemen önce fiyatlar artırılır, böylece daha büyük bir "indirim" yapılabilir. Bizim sadece iki kulaklık modelimiz var ve fiyatları artırmaya çalışsak, müşteriler bunu bizden önce bilir. Ayrıca, ahlaki pusulamız hala o kadar sağlam ki, böyle bir şey yapmamıza izin vermez.

  3. Kremayı sıyırma sona eriyor: Yeni bir ürün genellikle başlangıçta yüksek fiyatlandırılır ve "kreması sıyrılır". Kimse artık prim ödemediğinde, "indirimli" daha gerçekçi bir fiyata satılır. Biz Valco'da ürünlerimizi en başından beri dürüstçe fiyatlandırdık – belki de aptalca.

    Bu nedenle, büyük indirimler sunamıyoruz, hatta bayilere bile, bu da ürünlerimizin mağaza raflarına daha geniş bir şekilde ulaşmasını yavaşlattı. Aynı sebepten dolayı özel modellerin özel fiyatları var – satış fiyatlarının bir kısmı telif ücretlerine gidiyor ve kendi kâr marjımızdan buna ayıracak yer yok.

Karşılaştırmalı örnek

Bakalım büyük çocuklar fiyat oyununu nasıl oynuyor. VMK25 ile aşağı yukarı aynı kategoride olduğunu düşündüğümüz birkaç büyük üreticinin ürününü örnek olarak kullanalım. Ne yazık ki, kendi VMK25 eğrimizi resimlere dahil edemedik – fiyatı oldukça istikrarlı bir şekilde en fazla 199€ oldu ve grafik bu kadar aşağıya inmiyor.

Resim 1: Kaymak tabakası ve yapay drama

Her iki grafikte de açıkça görülüyor ki, üretici fiyatı lansmanda doğrudan göklere çıkarıyor (kaymak tabakası™), ancak kimsenin bu kadar ödemeye istekli olmadığı ortaya çıkınca hızla düşürüyor. Başlangıçtaki düşüşten sonra fiyat daha dengeli seyrediyor, ancak arada birkaç "fiyat gösterisi" var, burada ürüne daha güzel bir indirim sağlamak için fiyat önce yukarı çekiliyor.

İkinci grafik bir lunapark aletini andırıyor: önce kaymak tabakası alınır, sonra fiyat düşürülür. Satış artırılmak istendiğinde, fiyat göklere çıkarılır ve "indirilir." Bu yılın Kara Cuma çılgınlığında fiyat yine yukarı çekildi ve gelecek yıl bu model muhtemelen sessizce ürün yelpazesinden kaybolacak. Görünüşe göre üreticinin stratejisi, müşterinin ürünün gerçek fiyatını kaybetmesi için fiyatı o kadar çok sallamak ki.

Valco ne yapar?

Fiyatı baştan adil yapıyoruz. VMK25 199 euro, nokta. Fiyat numaraları yok. Başlangıçta kaymak tabakası yok. Eğer bir gün indirim yaptıysak, bunun net bir nedeni vardı – boş bir depo ve daha da boş bir hesap. Ve eğer bir gün yeni model için kalanları daha ucuza satarsak, bunu doğrudan söyleriz.

Adalet sıkıcı mı? Belki biraz. Başka bir şekilde daha fazla para kazanabilir miyiz? Muhtemelen. Kampanya yapmaya üşeniyor muyuz? Kesinlikle!

Bu yüzden indirim yapmıyoruz. Müşterilerimizin her zaman iyi bir anlaşma yaptıklarını bilmelerini istiyoruz – gizli tuzaklar olmadan. Ve dürüst olmak gerekirse, fiyatlarla oynamak ve kampanyalarla uğraşmak, gerçekten önemli olan şeyden uzaklaştırıyor: bira içmekten.

Kara Cuma'nın tarihi hakkında daha fazla oku

Eğer Kara Cuma'nın tarihine daha derinlemesine dalmak istiyorsan – Robinson Crusoe ve Kekkonen'in ilham verici hikayesinden komplo teorilerine ve not krizlerine kadar – Doktor Rajaniemi'nin geniş alternatif tarih bilgisine dayanan blogumuzu okumanı öneririz.

Bunu Kara Cuma hakkında biliyor muydun? Blogu oku.