Черният петък на Valco е тук и слуховете за най-големите отстъпки на всички времена заливат интернет! Възможно ли е най-накрая да грабнете топ слушалките на Valco на половин цена? Това ли е моментът, в който ще намерите аудио устройството на мечтите си на невероятно ниска цена? Е, не.

Пригответе се да бъдете разочаровани: нямаме отстъпки сега и никога няма да имаме. Но не бягайте още – имаме напълно разумна и честна причина за това, която няма нищо общо с противопоставянето на свръхконсумацията, измиването на съвестта или други подобни оправдания. 

Истината е, че във Valco сме просто твърде мързеливи и глупави, за да правим каквито и да било ценови трикове или кампании.

Обикновено ценообразуването следва учебникарския модел: първоначално на продукта се поставя висока цена за обиране на каймака, след това цената се намалява до "правилното" ниво. След това цената се колебае нагоре и надолу според разпродажбите, докато не се повиши отново за голямата кампания за Черния петък точно преди моделът да бъде изваден от асортимента.

Адски трудоемко и изисква много координация.

Ние във Valco имаме една основна латинска ценност, наречена "mañana". Вярваме, че всичко може да се направи утре, така че защо да го правим днес? Това важи особено за всякакви предварителни планове.

Още от самото начало ме дразни идеята да правим някаква кампания само защото "всички други го правят".

Много по-лесно е просто да се ценообразува продуктът правилно от самото начало – без обиране на каймака, без дъмпинг на цените. Ако сме продавали с отстъпка, за това е имало ясна и обоснована причина – например предварителна поръчка. И това със сигурност не е било планирано предварително.

Нашият модел на работа е прост: правим добри продукти, продаваме ги на разумна цена и използваме парите за наистина важни неща, като:

  • За бира
  • За издръжка на деца
  • За бързи коли
  • За големи часовници
  • За строежа на Звездата на смъртта и завладяването на галактики

Ценови трикове

Но нека се върнем за момент към това как работи кампанията за Черния петък и защо всъщност нямаме никакви шансове да се включим в нея.

  1. Остатъци от склада: Обикновено по това време на годината се продават последните партиди на остаряващ продукт, който е останал да се мотае в нашия или в склада на производителя. Малко като да намериш половин коледен шоколад на Ивановден и да си кажеш, че "все още става". Но ние нямаме никакви остатъци за продажба. Ако имахме, щяхме да кажем.

  2. Повишаване на цените преди отстъпките: Често цените се повишават малко преди кампанията, за да могат да се намалят за по-голяма "разпродажба". Ние имаме само два модела слушалки и ако се опитаме да повишим цените, клиентите ще го знаят още преди нас. Освен това, нашият морален компас е все още толкова здрав, че не ни позволява да правим така.

  3. Край на обирането на каймака: Нов продукт често се ценообразува високо в началото и "се обира каймакът". След като никой вече не плаща премия, той се продава "с отстъпка" на по-реалистична цена. Ние във Valco сме ценообразували продуктите си честно от самото начало – може би дори глупаво.

    В резултат на това не можем да предложим големи отстъпки дори на дистрибуторите, което отчасти забави навлизането на нашите продукти по-широко на рафтовете на магазините. По същата причина специалните модели имат специална цена – част от продажната им цена отива за роялти, а от нашата печалба не остава достатъчно за това.

Сравнителен пример

Нека видим как големите момчета играят ценовата игра. Ще използваме за пример няколко продукта на голям производител, които смятаме, че представляват приблизително същата категория като VMK25. За съжаление, не успяхме да включим нашата крива на VMK25 в изображенията – цената му е доста стабилна и не надвишава 199€, а графиката не стига толкова ниско.

Изображение 1: Обиране на каймака и изкуствена драма

И от двата графика ясно се вижда как производителят започва с цена направо от облаците (обиране на каймака™) веднага при пускането, но бързо я намалява, когато се окаже, че никой не е готов да плати толкова. След първоначалния спад цената се движи по-равномерно, макар че междувременно има няколко "ценови шоута," при които продуктът получава по-хубава отстъпка, като първо се вдига цената.

Вторият график напомня на увеселително влакче: първо се обира каймакът, после цената се спуска надолу. Всеки път, когато искат да увеличат продажбите, цената се вдига до небесата и после се "намалява." В тазгодишната треска на Black Friday цената отново е вдигната, а догодина този модел вероятно тихомълком ще изчезне от асортимента. Изглежда, че стратегията на производителя е да размахва цената толкова много, че клиентът в крайна сметка да загуби представа каква всъщност е истинската цена на продукта.

Какво прави Valco?

Ние поставяме цената справедливо от самото начало. VMK25 струва 199 евро, точка. Няма ценови трикове. Няма обиране на каймака в началото. Ако някога сме давали отстъпки, е имало ясна причина за това – като празен склад и още по-празна сметка. И ако някога продаваме останалите на по-ниска цена заради нов модел, казваме го направо.

Дали честността е скучна? Може би малко. Щяхме ли да спечелим повече пари по друг начин? Вероятно. Твърде мързеливи ли сме за кампании? Абсолютно!

Затова нямаме разпродажби. Искаме нашите клиенти винаги да знаят, че получават добра сделка – без никакви скрити уловки. И честно казано, всякакви манипулации с цените и настройване на кампании отнемат от това, което наистина е важно: пиенето на бира.

Научете повече за историята на Black Friday

Ако искате да се потопите по-дълбоко в историята на Черния петък – от вдъхновяващата история на Робинзон Крузо и Кекконен до конспирации и кризата с нотите – препоръчваме да прочетете нашия блог, който се основава на обширните познания на доктор Раяниеми за алтернативната история.

Знаете ли това за Черния петък? Прочетете блога.