Valco Black Friday je tady a zvěsti o slevách všech dob zaplavily internet! Je konečně možné ulovit špičková sluchátka Valco za poloviční cenu? Je to ten okamžik, kdy najdete svůj vysněný audio přístroj za neuvěřitelně nízkou cenu? No… není.

Připravte se na zklamání: nemáme slevy teď ani nikdy. Ale ještě neutíkejte – máme pro to zcela rozumný a upřímný důvod, který nesouvisí s žádným bojem proti nadměrné spotřebě, bělením svědomí nebo jinými podobnými výmluvami. 

Pravda je, že ve Valcu jsme prostě příliš líní a hloupí na to, abychom dělali nějaké cenové triky nebo kampaně.

Obvykle se ceny řídí učebnicovým modelem: nejprve se produktu nastaví vysoká cena pro sběr smetany, pak se cena sníží na "správnou" úroveň. Poté se cena podle výprodejů houpe nahoru a dolů, dokud se znovu nezvýší pro velkou Black Friday kampaň těsně před tím, než model zmizí z nabídky.

Je to zatraceně pracné a vyžaduje to různé koordinace.

Ve Valcu máme takovou latinskou základní hodnotu zvanou "mañana". Věříme, že cokoliv můžeš udělat zítra, tak proč to dělat dnes? To platí zejména pro jakékoliv plánování předem.

Už jen myšlenka na to, že bychom dělali nějakou kampaň jen proto, že "to dělají všichni ostatní", mě štve.

Je strašně moc jednodušší jen nacenit produkt správně hned na začátku – žádné sbírání smetany, žádné cenové dumpování. Pokud jsme prodávali se slevou, byl k tomu jasný a oprávněný důvod – například předobjednávka. A to rozhodně nebylo předem plánováno.

Náš obchodní model je jednoduchý: děláme dobré produkty, prodáváme je za rozumnou cenu a peníze používáme na skutečně důležité věci, jako jsou:

  • Na pivo
  • Na výživu dětí
  • Na rychlá auta
  • Na velké hodiny
  • Na stavbu Hvězdy smrti a dobývání galaxií

Divadlo s cenovými triky

Ale vraťme se na chvíli k tomu, jak funguje Black Friday kampaň a proč vlastně nemáme žádnou šanci se do ní zapojit.

  1. Zbytky ze skladu: Obvykle se v této roční době prodává poslední várka zastaralého produktu, který zůstal strašit ve vlastním nebo výrobním skladu. Trochu jako když o svatojánské noci najdeš půlku vánoční čokolády a řekneš si, že "to ještě půjde". Ale my nemáme žádné zbytky, které bychom mohli prodat. Kdybychom měli, řekli bychom to.

  2. Zvýšení cen před slevami: Často se ceny zvednou těsně před kampaní, aby se mohly snížit na větší "výprodej". Máme jen dva modely sluchátek, a kdybychom se pokusili zvýšit ceny, zákazníci by to věděli dřív než my sami. Navíc náš morální kompas je stále tak neporušený, že nám to nedovolí udělat.

  3. Sběr smetany končí: Nový produkt je často zpočátku naceněn vysoko a "sbírá smetanu" z vrchu. Když už nikdo nechce platit prémii, prodává se "se slevou" za realističtější cenu. My ve Valcu jsme naše produkty nacenili od začátku poctivě – možná až hloupě.

    V důsledku toho nemůžeme nabízet velké slevy ani prodejcům, což částečně zpomalilo širší dostupnost našich produktů na regálech obchodů. Ze stejného důvodu mají speciální modely speciální cenu – část z prodejní ceny jde na licenční poplatky, a z našeho zisku na to nezbývá.

Srovnávací příklad

Podívejme se, jak velcí kluci hrají cenovou hru. Použijeme jako příklad pár produktů od velkého výrobce, o kterých si myslíme, že spadají do stejné kategorie jako VMK25. Bohužel jsme nedostali vlastní křivku VMK25 do obrázků – jeho cena byla poměrně stabilně maximálně 199 €, a graf tak nízko nesahá.

Obrázek 1: Smetánkování a umělé drama

Z obou grafů je jasně vidět, jak výrobce začíná cenu přímo z nebes (smetánkování™) hned při uvedení, ale rychle ji snižuje, když se ukáže, že nikdo není ochoten zaplatit tolik. Po počátečním poklesu se cena pohybuje stabilněji, i když se občas objeví několik "cenových show," kde se produktu dostane hezčí sleva tím, že se cena nejprve zvýší.

Druhý graf připomíná zábavní atrakci: nejprve se smetana sebere, pak se cena sníží. Kdykoli chtějí zvýšit prodej, cena se vyšplhá do nebes a "sníží." V letošní Black Friday horečce byla cena opět zvýšena a příští rok tento model pravděpodobně tiše zmizí z nabídky. Zdá se, že strategie výrobce je hýbat cenou tak, že zákazník nakonec ztratí přehled o tom, jaká je skutečná cena produktu.

Co dělá Valco?

Nastavíme cenu férově hned od začátku. VMK25 stojí 199 eur, tečka. Žádné cenové triky. Žádné smetánkové začátky. Pokud jsme někdy dali slevy, byl k tomu jasný důvod – jako prázdný sklad a ještě prázdnější účet. A pokud někdy prodáme zbytek levněji kvůli novému modelu, řekneme to na rovinu.

Je férovost nudná? Možná trochu. Vydělali bychom více peněz jinak? Pravděpodobně. Jsme příliš líní na kampaně? Rozhodně!

Proto nemáme výprodeje. Chceme, aby naši zákazníci vždy věděli, že dostávají dobrý obchod – bez skrytých háčků. A upřímně, veškeré manipulace s cenami a nastavování kampaní odvádí pozornost od toho, co je skutečně důležité: pití piva.

Přečtěte si více o historii Black Friday

Pokud chcete proniknout hlouběji do historie Černého Pátku – od inspirativního příběhu Robinsona Crusoe a Kekkose až po konspirace a nótové krize – doporučujeme přečíst si náš blog, který vychází z rozsáhlých znalostí alternativní historie doktora Rajaniemiho.

Věděli jste toto o Černém Pátku? Přečtěte si blog.