Valcos Black Friday ist da, und Gerüchte über unglaubliche Rabatte haben das Internet erobert! Ist es endlich möglich, die großartigen Valco-Kopfhörer zum halben Preis zu bekommen? Ist dies der Moment, in dem du dein Traum-Audiogerät zu einem unglaublich günstigen Preis findest? Nun… nein.
Mach dich auf eine Enttäuschung gefasst: Wir haben keine Rabatte – jetzt und auch nie. Aber lauf noch nicht weg – wir haben dafür einen völlig logischen und ehrlichen Grund, der nichts mit Konsumkritik, Greenwashing oder anderen Ausreden zu tun hat.
Die Wahrheit ist, dass wir bei Valco einfach zu faul und zu dumm sind, um irgendwelche Preisspielchen oder aufwendige Kampagnen zu machen.
Normalerweise läuft es nach dem Lehrbuch: Zuerst wird der Preis hoch angesetzt, um die „Sahne abzuschöpfen“, dann wird er auf das „richtige“ Niveau gesenkt. Anschließend schwankt der Preis je nach Sonderangeboten, bis er kurz vor einer großen Black Friday-Kampagne wieder angehoben wird, bevor das Produkt schließlich aus dem Sortiment genommen wird.
Das ist unglaublich arbeitsintensiv und erfordert eine Menge Koordination. Wir bei Valco haben so etwas wie einen Grundwert aus der lateinamerikanischen Kultur namens „mañana“. Wir glauben, dass alles, was man morgen machen kann, keinen Grund hat, heute erledigt zu werden. Das gilt besonders für jede Art von Vorausplanung. Schon der Gedanke, etwas nur deshalb zu tun, „weil es alle anderen tun“, ist für uns zutiefst frustrierend.
Es ist viel einfacher, das Produkt von Anfang an richtig zu bepreisen – keine Sahneabschöpfung, kein Preisdumping. Wenn wir etwas zu einem reduzierten Preis verkauft haben, hatte das einen klaren und berechtigten Grund – wie z. B. eine Vorbestellung. Und das war sicherlich nicht im Voraus geplant.
Unser Ansatz ist einfach: Wir machen großartige Produkte, verkaufen sie zu einem vernünftigen Preis und geben das Geld für wirklich wichtige Dinge aus, wie:
- Bier
- Unterhalt für Kinder
- Schnelle Autos
- Große Uhren
- Den Bau des Todessterns und die Eroberung von Galaxien
Das Spiel mit den Preisen
Aber kommen wir noch einmal darauf zurück, wie Black Friday-Kampagnen funktionieren und warum wir uns dem Spiel gar nicht anschließen können.
- Restposten: Normalerweise werden zu dieser Jahreszeit Restbestände verkauft, die in den Lagern liegen. So wie du an Mittsommer einen halben Weihnachtsmann aus Schokolade findest und denkst: „Ach, der geht noch.“ Aber wir haben keine Restposten, die wir verkaufen könnten. Wenn wir welche hätten, würden wir es euch sagen.
- Preiserhöhungen vor Rabatten: Oft werden die Preise kurz vor einer Kampagne erhöht, um größere „Rabatte“ zu ermöglichen. Wir haben nur zwei Kopfhörermodelle, und wenn wir versuchen würden, die Preise zu erhöhen, wüssten unsere Kunden es wahrscheinlich, bevor wir es selbst tun. Außerdem ist unser moralischer Kompass noch intakt genug, um so etwas nicht zuzulassen.
- Sahneabschöpfung endet: Neue Produkte werden oft zunächst teuer angeboten, um die „Sahne abzuschöpfen“. Sobald niemand mehr einen Premiumpreis zahlen will, werden sie zu einem realistischeren Preis „reduziert“. Wir bei Valco haben unsere Produkte von Anfang an fair bepreist – vielleicht sogar ein bisschen dumm.
Das Ergebnis: Wir können nicht einmal großen Wiederverkäufern Rabatte anbieten, was den Zugang zu größeren Einzelhandelsketten erschwert hat. Aus demselben Grund haben Sondermodelle auch Sonderpreise – ein Teil ihres Preises geht an Lizenzgebühren, und unsere Marge reicht dafür nicht aus.
Ein Vergleich
Schauen wir uns an, wie die großen Spieler das Preis-Spiel betreiben. Wir nehmen ein paar Produkte von bekannten Herstellern als Beispiel, die wir als ähnliche Kategorie wie die VMK25-Kopfhörer einstufen. Leider haben wir es nicht geschafft, unsere VMK25-Preiskurve in die Grafiken aufzunehmen – schließlich liegt ihr Preis seit jeher stabil bei maximal 199 €, und die Grafiken reichen nicht so tief herunter.
Abbildung 1: Sahneabschöpfung und künstliches Drama
In beiden Grafiken sieht man deutlich, wie der Hersteller den Preis zunächst in die Höhe treibt (Sahneabschöpfung™) und ihn dann schnell senkt, sobald klar wird, dass niemand bereit ist, so viel zu zahlen. Nach dem ersten Preisverfall bleibt der Preis stabiler, mit gelegentlichen „Preisshows“, bei denen der Preis zunächst angehoben wird, um später eine attraktivere Rabattaktion zu bieten.
Die zweite Grafik erinnert an eine Achterbahn: Zuerst wird die Sahne abgeschöpft, dann fällt der Preis. Immer wenn ein Verkaufsanstieg gewünscht wird, wird der Preis wieder hochgezogen und „reduziert“. In diesem Jahr wurde der Preis im Black Friday-Trubel erneut angehoben, und im nächsten Jahr verschwindet dieses Modell wahrscheinlich still und leise aus dem Sortiment. Es scheint, dass die Strategie des Herstellers darin besteht, die Preise so sehr zu schwanken, dass der Kunde am Ende keine Ahnung mehr hat, wie viel das Produkt wirklich wert ist.
Was macht Valco?
Wir setzen den Preis von Anfang an fair fest. Die VMK25-Kopfhörer kosten 199 Euro, Punkt. Keine Preisspielchen. Keine Sahneabschöpfung am Anfang. Wenn wir jemals Rabatte angeboten haben, dann hatte das einen klaren Grund – wie leere Lager und ein noch leereres Konto. Und wenn wir jemals Restbestände günstig verkaufen, weil ein neues Modell kommt, sagen wir es euch direkt.
Ist Fairness langweilig? Vielleicht ein bisschen. Könnten wir auf andere Weise mehr Geld verdienen? Wahrscheinlich. Sind wir zu faul für Kampagnen? Absolut!
Deshalb haben wir keine Ausverkäufe. Wir wollen, dass unsere Kunden immer wissen, dass sie einen guten Deal bekommen – ohne versteckte Haken. Und ehrlich gesagt: Jede Art von Preis-Manipulation und Kampagnenplanung nimmt uns die Zeit für das wirklich Wichtige: Bier trinken.
Mehr über die Geschichte des Black Friday
Wenn du tiefer in die Geschichte des Black Friday eintauchen möchtest – von Robinson Crusoe bis hin zu inspirierenden Geschichten über Kekkonen, Verschwörungen und diplomatische Notenkrisen – dann empfehlen wir dir, unseren Blog zu lesen, der auf Dr. Rajaniemis umfangreichem Wissen über alternative Geschichte basiert.
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