Itt van a Valco Black Friday, és a minden idők legnagyobb kedvezményeiről szóló pletykák elárasztották az internetet! Lehetséges végre, hogy megszerezd a Valco csúcsminőségű fejhallgatóit féláron? Ez az a pillanat, amikor álmaid hangkészülékét hihetetlenül olcsón találod meg? Nos… nem.

Készülj fel a csalódásra: nálunk nincsenek kedvezmények most, és soha nem is lesznek. De ne rohanj el még – van erre egy teljesen ésszerű és őszinte okunk, ami nem kapcsolódik semmilyen túlfogyasztás elleni küzdelemhez, lelkiismeret-furdalás fehérítéséhez vagy más hasonló magyarázkodáshoz. 

Az igazság az, hogy a Valcónál egyszerűen túl lusták és buták vagyunk ahhoz, hogy bármilyen árkavarásba vagy kampányolásba kezdjünk.

Általában az árazás a tankönyvi modellt követi: kezdetben magas árat állítanak be a tejszín lefölözésére, majd az árat "helyes" szintre csökkentik. Ezt követően az árat az akciók szerint fel-le mozgatják, amíg újra meg nem emelik a nagy Black Friday kampány előtt, közvetlenül a termékmodell kínálatból való kivonása előtt.

Rettentően sok munka és sokféle koordinációt igényel.

Nálunk a Valcónál van egy latin hangulatú alapérték, amit "mañana"-nak hívnak. Hisszük, hogy bármit meg lehet csinálni holnap, akkor miért csinálnánk ma? Ez különösen igaz mindenféle előzetes tervezésre.

Alapvetően már az is bosszantó, hogy csak azért kezdjünk el kampányolni, mert "mindenki más is".

Rettentően sokkal könnyebb azonnal helyesen árazni a terméket – nincs tejszín lefölözés, nincs árleszállítás. Ha kedvezménnyel adtuk el, annak világos és indokolt oka volt – például előrendelés. És ezt biztosan nem terveztük előre.

A működési modellünk egyszerű: jó termékeket készítünk, ésszerű áron adjuk el őket, és a pénzt valóban fontos dolgokra költjük, mint például:

  • Sörre
  • Gyermekek eltartására
  • Gyors autókra
  • Nagy órákra
  • A Halálcsillag építésére és galaxisok meghódítására

Árkavarás színjátéka

De térjünk vissza egy pillanatra arra, hogyan működik a Black Friday kampányolás, és miért nincs igazán esélyünk csatlakozni hozzá.

  1. Raktári maradékok: Általában az év ezen időszakában adják el a lejáró termékek utolsó darabjait, amelyek a saját vagy a gyártó raktárában kísértenek. Kicsit olyan, mint amikor Szent Iván éjjelén találsz egy fél karácsonyi csokit, és azt gondolod, hogy "még elmegy". De nekünk nincs semmilyen maradékunk, amit eladhatnánk. Ha lenne, megmondanánk.

  2. Áremelések a kedvezmények előtt: Gyakran emelik az árakat kicsivel a kampány előtt, hogy aztán nagyobb "leárazásba" lehessen őket csökkenteni. Nekünk csak két fejhallgató modellünk van, és ha megpróbálnánk emelni az árakat, az ügyfelek már előbb tudnák, mint mi magunk. Ráadásul a morális iránytűnk még annyira ép, hogy nem engedi meg, hogy ilyet tegyünk.

  3. Tejszín lefölözés vége: Egy új terméket gyakran magas áron vezetnek be, hogy "lefölözzék a tejszínt". Amikor már senki sem fizet prémiumot, "kedvezménnyel" adják el reálisabb áron. Mi a Valcónál már az elejétől fogva tisztességesen áraztuk be termékeinket – talán még bután is.

    Ennek eredményeként nem tudunk nagy kedvezményeket adni még a viszonteladóknak sem, ami részben lassította termékeink szélesebb körű megjelenését az üzletek polcain. Ugyanezen okból a különleges modelleknek különleges ára van – az eladási ár egy része jogdíjakra megy, és a saját hasznunkból nem futja erre.

Összehasonlító példa

Nézzük meg, hogyan játszanak a nagyfiúk az árakkal. Példaként használjunk néhány nagy gyártó termékét, amelyekről azt gondoljuk, hogy nagyjából ugyanabba a kategóriába tartoznak, mint a VMK25. Sajnos nem tudtuk a saját VMK25-görbénket a képekhez adni – az ára elég stabilan legfeljebb 199€, és a grafikon nem ér le olyan alacsonyra.

1. kép: Tejszínleszedés és mesterséges dráma

Mindkét grafikonon jól látszik, hogyan kezdi a gyártó az árat az egekben (tejszínleszedés™) közvetlenül a bevezetéskor, de gyorsan lecsökkenti, amikor kiderül, hogy senki sem hajlandó annyit fizetni. A kezdeti zuhanás után az ár egyenletesebben mozog, bár közben van néhány "árshow," ahol a terméknek szebb kedvezményt adnak azáltal, hogy először felhúzzák az árat.

A másik grafikon egy vidámparki eszközre emlékeztet: először leszedik a tejszínt, majd az árat lejjebb viszik. Amikor csak növelni akarják az eladásokat, az árat az egekbe emelik és "leárazzák." Az idei Black Friday őrületben az árat megint felhúzták, és jövőre ez a modell valószínűleg csendben eltűnik a kínálatból. Úgy tűnik, a gyártó stratégiája az, hogy annyira ingadoztassa az árat, hogy a vásárló végül elveszítse a fogalmát arról, mi is a termék valódi ára.

Mit csinál a Valco?

Mi már az elején tisztességes árat adunk. A VMK25 ára 199 euró, pont. Nincsenek ártrükkök. Nincs kezdeti tejszínleszedés. Ha valaha is adtunk kedvezményt, annak világos oka volt – például üres raktár és még üresebb bankszámla. És ha valaha is olcsóbban adjuk el a maradékot egy új modell miatt, azt egyenesen megmondjuk.

Unalmas a tisztesség? Talán egy kicsit. Több pénzt keresnénk másképp? Valószínűleg. Túl lusták vagyunk kampányolni? Abszolút!

Ezért nincsenek nálunk leárazások. Azt akarjuk, hogy vásárlóink mindig tudják, hogy jó üzletet kötnek – mindenféle rejtett csapda nélkül. És őszintén szólva, mindenféle ármanipuláció és kampányolás elvonja a figyelmet arról, ami igazán fontos: a sörivásról.

Tudj meg többet a Black Friday történetéről

Ha mélyebbre szeretnél merülni a Fekete Péntek történetében – Robinson Crusoe és Kekkonen inspiráló történetétől egészen az összeesküvésekig és jegyzékválságokig – javasoljuk, hogy olvasd el a blogunkat, amely Dr. Rajaniemi átfogó alternatív történelmi ismeretein alapul.

Tudtad ezt a Fekete Péntekről? Olvasd el a blogot.