Valco의 블랙 프라이데이가 왔고, 역대급 할인의 소문이 인터넷을 가득 채웠어! 드디어 Valco의 최고급 헤드폰을 반값에 잡을 수 있는 기회일까? 꿈에 그리던 오디오 기기를 믿을 수 없을 만큼 저렴하게 찾을 순간일까? 음… 아니.

실망할 준비를 해: 우리는 지금도, 앞으로도 할인은 없어. 하지만 아직 도망가지 마 – 그에 대한 완전히 합리적이고 솔직한 이유가 있어, 과소비 반대나 양심 세탁 같은 변명과는 전혀 관련이 없는. 

사실은, Valco에서는 우리는 단순히 너무 게으르고 멍청해서 어떤 가격 조작이나 캠페인을 할 수 없습니다.

보통 가격 책정은 교과서 모델을 따릅니다: 처음에는 크림 걷어내기를 위해 높은 가격을 설정하고, 그 후 "올바른" 수준으로 가격을 내립니다. 그 후 가격은 할인 판매에 따라 오르락내리락하다가, 제품 모델이 라인업에서 사라지기 직전에 큰 Black Friday 캠페인을 위해 다시 올려집니다.

정말 지독히 힘들고 다양한 조정이 필요합니다.

우리 Valco에는 "mañana"라는 라틴 감성의 기본 가치가 있습니다. 우리는 무엇이든 내일 할 수 있다면, 왜 오늘 해야 하냐고 믿습니다. 이는 특히 모든 종류의 사전 계획에 적용됩니다.

기본적으로 "다른 사람들도 하니까"라는 이유로 캠페인을 시작하는 생각만으로도 짜증이 납니다.

처음부터 제품을 올바르게 가격 책정하는 것이 훨씬 더 쉽습니다 – 크림 걷어내기도, 가격 덤핑도 없습니다. 우리가 할인을 했다면, 그것에는 명확하고 정당한 이유가 있었습니다 – 예를 들어 사전 주문. 그리고 그것은 사전에 계획된 것이 아닙니다.

우리의 운영 모델은 간단합니다: 좋은 제품을 만들고, 합리적인 가격에 판매하며, 돈을 진짜 중요한 것들에 사용합니다, 예를 들어:

  • 맥주
  • 아이들 양육
  • 빠른 자동차
  • 큰 시계
  • 죽음의 별 건설과 은하 정복

가격 조작 쇼

하지만 잠시 Black Friday 캠페인이 어떻게 작동하는지, 그리고 우리가 왜 거기에 참여할 기회가 없는지에 대해 이야기해봅시다.

  1. 재고 정리: 보통 이맘때쯤이면 유통기한이 다가오는 제품의 마지막 물량을 처분합니다. 마치 한여름에 반쯤 먹다 남은 크리스마스 초콜릿을 발견하고 "아직 괜찮아"라고 생각하는 것처럼요. 하지만 우리는 팔 재고가 없습니다. 만약 있었다면, 말했을 겁니다.

  2. 할인 전 가격 인상: 종종 캠페인 직전에 가격을 올려서 더 큰 "할인 판매"를 위해 가격을 내립니다. 우리는 단 두 가지 헤드폰 모델만 가지고 있으며, 우리가 가격을 올리려 한다면 고객들은 우리보다 먼저 알 것입니다. 게다가 우리의 도덕적 나침반은 아직 멀쩡해서 그렇게 할 수 없습니다.

  3. 크림 걷어내기 종료: 새로운 제품은 종종 처음에 높은 가격으로 책정되어 "크림을 걷어내". 그러다가 아무도 프리미엄을 지불하지 않으면, "할인"된 현실적인 가격으로 판매됩니다. 우리 Valco에서는 처음부터 정직하게 가격을 책정했습니다 – 어쩌면 바보같이.

    이 결과로 우리는 대리점에게도 큰 할인을 제공할 수 없으며, 이는 우리의 제품이 더 넓게 매장 선반에 오르는 것을 지연시켰습니다. 같은 이유로 특별 모델은 특별한 가격이 있습니다 – 판매 가격의 일부가 로열티로 가기 때문에, 우리의 마진으로는 그럴 여유가 없습니다.

비교 예시

큰 회사들이 가격 게임을 어떻게 하는지 봅시다. VMK25와 대략 같은 카테고리를 대표한다고 생각되는 몇몇 큰 제조사의 제품을 예로 들어보겠습니다. 불행히도 우리는 우리의 VMK25 그래프를 그림에 포함할 수 없었습니다 – 그 가격은 최대 199€로 꽤 안정적이어서 그래프가 그렇게 낮게 내려가지 않습니다.

그림 1: 크림 걷어내기와 인위적인 드라마

두 그래프 모두에서 제조사가 출시 직후 가격을 하늘로 시작하지만 (크림 걷어내기™), 아무도 그렇게 많이 지불할 준비가 되어 있지 않다는 것이 밝혀지면 빠르게 떨어뜨리는 것을 명확히 볼 수 있습니다. 초기 하락 이후 가격은 더 안정적으로 유지되지만, 몇몇 "가격 쇼"가 끼어들어 가격을 먼저 올려 더 예쁜 할인을 받습니다.

다른 그래프는 놀이기구를 연상시킵니다: 처음에는 크림을 걷어내고, 그 다음 가격을 낮춥니다. 판매를 부스트하고 싶을 때마다, 가격을 하늘로 올리고 "할인"합니다. 올해 블랙 프라이데이 열풍에서는 가격이 다시 올라갔고, 내년에는 이 모델이 조용히 사라질 것 같습니다. 제조사의 전략은 가격을 너무 많이 흔들어서 고객이 제품의 진짜 가격이 무엇인지 잃어버리게 하는 것 같습니다.

Valco는 무엇을 하나요?

우리는 처음부터 가격을 공정하게 설정합니다. VMK25는 199유로입니다, 끝. 가격 트릭은 없습니다. 처음부터 크림을 걷어내지 않습니다. 만약 우리가 할인을 한 적이 있다면, 그것에는 명확한 이유가 있었습니다 – 예를 들어, 빈 창고와 더 빈 계좌. 그리고 만약 우리가 새로운 모델을 위해 나머지를 더 싸게 판매한다면, 그것을 솔직하게 말합니다.

공정함이 지루한가요? 아마도 조금. 다른 방법으로 더 많은 돈을 벌 수 있을까요? 아마도. 캠페인을 하기엔 너무 게으른가요? 절대적으로!

그래서 우리는 세일을 하지 않습니다. 고객들이 항상 좋은 거래를 얻고 있다는 것을 알기를 원합니다 – 숨겨진 함정 없이. 솔직히 말해서, 가격 조정과 캠페인 조정은 진짜 중요한 것에서 벗어나는 것입니다: 맥주 마시기.

블랙 프라이데이의 역사에 대해 더 알아보기

블랙 프라이데이의 역사에 대해 더 깊이 파고들고 싶다면 – 로빈슨 크루소와 켁코넨의 영감을 주는 이야기부터 음모론과 외교 위기까지 – 박사 Rajaniemi의 방대한 대체 역사 지식을 바탕으로 한 우리의 블로그를 읽어보시길 추천합니다.

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