Valcos Black Friday er her, og ryktene om tidenes rabatter har fylt internett! Er det endelig mulig å få tak i Valcos topphodetelefoner til halv pris? Er dette øyeblikket når du finner drømme-lydenheten din til en utrolig lav pris? Vel… nei.

Gjør deg klar til å bli skuffet: vi har ingen rabatter nå eller noensinne. Men ikke stikk av ennå – vi har en helt fornuftig og ærlig grunn til det, som ikke har noe å gjøre med å motsette seg overforbruk, hvitvasking av samvittigheten eller andre lignende unnskyldninger. 

Sannheten er at hos Valco er vi rett og slett for late og dumme til å drive med pristriksing eller kampanjer.

Vanligvis følger prisingen lærebokmodellen: først settes en høy pris for fløteskumming, deretter senkes prisen til det "riktige" nivået. Etter dette svinges prisen opp og ned i takt med salg, før den heves igjen for en stor Black Friday-kampanje rett før produktmodellen tas ut av sortimentet.

Helt vanvittig arbeidskrevende og krever mye koordinering.

Hos Valco har vi en latinsk grunnverdi kalt "mañana". Vi tror at hva som helst kan gjøres i morgen, så hvorfor gjøre det i dag? Dette gjelder spesielt for all slags forhåndsplanlegging.

Allerede tanken på å starte en kampanje bare fordi "alle andre gjør det" er irriterende.

Det er utrolig mye enklere å bare prise produktet riktig fra starten – ingen fløteskumming, ingen prisdumping. Hvis vi har solgt med rabatt, har det vært en klar og begrunnet årsak – for eksempel forhåndsbestilling. Og det har definitivt ikke vært planlagt på forhånd.

Vår forretningsmodell er enkel: vi lager gode produkter, selger dem til en fornuftig pris og bruker pengene på virkelig viktige ting, som:

  • Øl
  • Barnebidrag
  • Raske biler
  • Store klokker
  • Bygging av Dødsstjernen og erobring av galakser

Pristriksingens teater

Men la oss ta en liten pause og se på hvordan Black Friday-kampanjer fungerer og hvorfor vi egentlig ikke har noen mulighet til å hoppe på det toget.

  1. Rester fra lageret: Vanligvis på denne tiden av året selges de siste restene av et produkt som er i ferd med å bli utdatert, som har blitt liggende og spøke på vårt eller produsentens lager. Litt som når du finner en halv julesjokolade til sankthans og tenker "den går nok fortsatt". Men vi har ingen rester å selge. Hvis vi hadde, ville vi sagt det.

  2. Prisøkninger før rabatter: Ofte økes prisene litt før en kampanje, slik at de kan senkes til et større "salg". Vi har bare to hodetelefonmodeller, og hvis vi prøvde å øke prisene, ville kundene vite det før vi selv gjorde det. I tillegg er vår moralske kompass fortsatt så intakt at det ikke lar oss gjøre noe slikt.

  3. Fløteskumming avsluttes: Et nytt produkt er ofte priset høyt i starten for å "skumme fløten". Når ingen lenger vil betale premieprisen, selges det med "rabatt" til en mer realistisk pris. Hos Valco har vi priset produktene våre ærlig fra starten – kanskje til og med dumt.

    Som et resultat kan vi ikke tilby store rabatter, ikke engang til forhandlere, noe som har bremset produktene våre fra å nå bredere ut i butikkhyllene. Av samme grunn har spesialmodeller en spesialpris – en del av salgsprisen går til royalties, og vår egen margin strekker ikke til.

Sammenlignende eksempel

La oss se hvordan de store gutta spiller prisspillet. Vi bruker et par produkter fra en stor produsent som eksempel, som vi tror representerer omtrent samme kategori som VMK25. Dessverre fikk vi ikke med vår egen VMK25-kurve i bildene – prisen har jo vært ganske stabilt på maksimalt 199€, og grafen går ikke så lavt.

Bilde 1: Fløteavskumming og kunstig drama

Fra begge grafene ser man tydelig hvordan produsenten starter med prisen rett fra skyene (fløteavskumming™) ved lansering, men senker den raskt når det viser seg at ingen er villige til å betale så mye. Etter det første prisfallet stabiliserer prisen seg mer, selv om det er noen "prisshow" innimellom, hvor produktet får en penere rabatt ved først å heve prisen.

Den andre grafen minner om en fornøyelsesparkattraksjon: først skummes fløten av, så senkes prisen. Hver gang man vil booste salget, heves prisen til skyene og "reduseres." I årets Black Friday-rus er prisen igjen hevet, og neste år forsvinner nok denne modellen stille fra utvalget. Det ser ut til at produsentens strategi er å svinge prisen så mye at kunden til slutt mister oversikten over hva produktets egentlige pris er.

Hva gjør Valco?

Vi setter prisen rettferdig fra starten. VMK25 koster 199 euro, punktum. Ingen pristriks. Ingen fløteavskumming i starten. Hvis vi noen gang har gitt rabatter, har det vært en klar grunn – som et tomt lager og en enda tommere konto. Og hvis vi noen gang selger resten billigere for å gjøre plass til en ny modell, sier vi det rett ut.

Er rettferdighet kjedelig? Kanskje litt. Kunne vi tjent mer penger på en annen måte? Sannsynligvis. Er vi for late til å drive kampanjer? Absolutt!

Derfor har vi ikke salg. Vi vil at kundene våre alltid skal vite at de får en god deal – uten noen skjulte kroker. Og ærlig talt, all slags prisjustering og kampanjeplanlegging tar bort fra det som virkelig er viktig: å drikke øl.

Les mer om Black Fridays historie

Hvis du vil dykke dypere inn i Black Fridays historie – fra den inspirerende historien om Robinson Crusoe og Kekkonen til konspirasjoner og notekriser – anbefaler vi å lese bloggen vår, som er basert på Dr. Rajaniemis omfattende kunnskap om alternativ historie.

Visste du dette om Black Friday? Les bloggen.