O Black Friday da Valco chegou, e os rumores sobre os maiores descontos de todos os tempos dominaram a internet! Será que finalmente chegou a hora de garantir os incríveis fones de ouvido Valco pela metade do preço? Este é o momento de encontrar o dispositivo de áudio dos seus sonhos por um preço inacreditavelmente baixo? Bem… não.
Prepare-se para a decepção: não temos descontos, nem agora nem nunca. Mas calma, não vá embora ainda – temos uma razão totalmente lógica e honesta para isso, que não tem nada a ver com anti-consumismo, greenwashing ou qualquer outra desculpa do tipo.
A verdade é que, na Valco, somos simplesmente preguiçosos e burros demais para nos preocuparmos com truques de preços ou campanhas elaboradas.
Normalmente, a abordagem clássica é definir um preço inicial elevado para "tirar o creme", depois baixá-lo para o nível "correto". Em seguida, o preço oscila com promoções até ser elevado novamente antes de uma grande campanha de Black Friday, que acontece pouco antes de o produto ser retirado do mercado.
Isso dá um trabalho infernal e exige todo tipo de coordenação. Na Valco, seguimos um princípio básico inspirado na cultura latina chamado "mañana". Acreditamos que qualquer coisa que pode ser feita amanhã não precisa ser feita hoje. Isso se aplica especialmente a qualquer tipo de planejamento antecipado. Só de pensar em fazer algo "porque todos os outros estão fazendo" já nos dá nos nervos.
É muito mais fácil simplesmente precificar o produto corretamente desde o início – sem tirar o creme, sem dumping de preços. Se já vendemos algo com desconto, foi por uma razão clara e justificada, como uma pré-venda. E, com certeza, não foi algo planejado com antecedência.
Nossa abordagem é simples: fazemos produtos incríveis, vendemos a um preço justo e gastamos o dinheiro em coisas realmente importantes, como:
- Cerveja
- Pensão alimentícia
- Carros velozes
- Relógios grandes
- Construção de uma Estrela da Morte e conquista de galáxias
O drama dos preços
Mas vamos dar uma olhada em como as campanhas de Black Friday geralmente funcionam e por que realmente não temos chance de participar disso.
- Liquidação de sobras de estoque: Normalmente, nesta época do ano, as últimas unidades de produtos desatualizados são vendidas. É como encontrar meio chocolate de Natal no meio do verão e pensar: "Ainda está bom." Mas não temos sobras de estoque para vender. Se tivéssemos, diríamos.
- Aumento de preços antes dos descontos: Muitas vezes, os preços são elevados logo antes de uma campanha para criar "descontos" maiores. Temos apenas dois modelos de fones de ouvido, e se tentássemos aumentar os preços, nossos clientes provavelmente saberiam disso antes mesmo de nós. Além disso, nossa bússola moral ainda está intacta o suficiente para nos impedir de fazer isso.
- Fim da retirada de creme: Produtos novos geralmente são oferecidos inicialmente a preços altos para "tirar o creme". Uma vez que ninguém mais está disposto a pagar o preço premium, eles são vendidos a um preço mais "realista". Na Valco, precificamos nossos produtos de forma justa desde o início – talvez até de maneira ingênua.
Como resultado, nem conseguimos oferecer grandes descontos aos revendedores, o que atrasou a entrada de nossos produtos em grandes lojas. Pelo mesmo motivo, modelos especiais têm preços especiais – parte do preço de venda vai para royalties, e nossa margem não cobre isso.
Um exemplo comparativo
Vamos dar uma olhada em como os grandes players jogam o jogo dos preços. Usaremos alguns produtos de grandes fabricantes que acreditamos estar na mesma categoria do VMK25. Infelizmente, não conseguimos incluir o gráfico de preços do VMK25 – seu preço sempre foi estável, com um máximo de €199, e o gráfico não chega tão baixo.
Figura 1: Retirada de creme e drama artificial
Ambos os gráficos mostram claramente como os fabricantes inicialmente fixam preços extremamente altos (retirada de creme™) no lançamento, apenas para baixá-los rapidamente quando percebem que ninguém está disposto a pagar tanto. Após a queda inicial, o preço se estabiliza, com alguns "shows de preços" ocasionais onde o preço é primeiro elevado para tornar os descontos mais atraentes.
O segundo gráfico parece uma montanha-russa: primeiro, o creme é retirado, depois o preço cai. Sempre que eles querem um pico de vendas, o preço é elevado novamente e depois "descontado". Este ano, durante a febre do Black Friday, o preço foi novamente elevado, e no próximo ano este modelo provavelmente desaparecerá silenciosamente da linha. Parece que a estratégia do fabricante é manipular os preços tanto que o cliente eventualmente perde a noção de qual é o verdadeiro preço do produto.
O que a Valco faz?
Definimos um preço justo desde o início. O VMK25 custa €199, ponto. Sem truques de preços. Sem retirada de creme no lançamento. Se alguma vez oferecemos descontos, houve uma razão clara – como um depósito vazio e uma conta bancária ainda mais vazia. E se algum dia liquidarmos as últimas unidades para abrir espaço para um novo modelo, diremos diretamente.
A justiça é entediante? Talvez um pouco. Poderíamos ganhar mais dinheiro de outra forma? Provavelmente. Somos preguiçosos demais para campanhas? Com certeza!
É por isso que não fazemos liquidações. Queremos que nossos clientes saibam sempre que estão fazendo um bom negócio – sem pegadinhas. E, honestamente, qualquer tipo de manipulação de preços ou planejamento de campanhas nos tira tempo do que realmente importa: beber cerveja.
Saiba mais sobre a história do Black Friday
Se você quiser se aprofundar na história do Black Friday – de Robinson Crusoé e a inspiradora história de Kekkonen até conspirações e crises diplomáticas – recomendamos a leitura do nosso blog, baseado no amplo conhecimento alternativo do Dr. Rajaniemi.
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