A Black Friday da Valco chegou, e os rumores sobre os maiores descontos de todos os tempos estão dominando a internet! Será que finalmente é possível pegar os fones de ouvido top de linha da Valco pela metade do preço? Será que este é o momento em que você encontra o dispositivo de áudio dos seus sonhos por um preço inacreditavelmente baixo? Bem... não.
Prepare-se para a decepção: não temos descontos agora e nunca teremos. Mas não fuja ainda – temos uma razão totalmente lógica e honesta para isso, que não tem nada a ver com combater o consumismo excessivo, lavar a consciência ou qualquer outra desculpa do tipo.
A verdade é que na Valco somos simplesmente preguiçosos e burros demais para fazer qualquer truque de preço ou campanha.
Normalmente, o preço segue o modelo de livro didático: primeiro, o produto é lançado com um preço alto para "tirar o creme", depois o preço é ajustado para o nível "certo". Em seguida, o preço oscila para cima e para baixo conforme as promoções, até ser aumentado novamente para a grande campanha de Black Friday, bem antes do modelo sair de linha.
É um trabalho dos infernos e exige uma coordenação danada.
Na Valco, temos um valor básico com um toque latino chamado "mañana". Acreditamos que qualquer coisa que você possa fazer amanhã, por que fazer hoje? Isso se aplica especialmente a qualquer tipo de planejamento antecipado.
A ideia de começar a fazer alguma campanha só porque "todo mundo está fazendo" já me irrita desde o início.
É muito mais fácil simplesmente precificar o produto corretamente desde o início – sem tirar o máximo proveito, sem jogar o preço lá embaixo. Se vendemos com desconto, há uma razão clara e justificada para isso – como uma pré-venda, por exemplo. E com certeza não foi algo planejado com antecedência.
Nosso modelo de operação é simples: fazemos produtos de qualidade, vendemos a um preço justo e usamos o dinheiro em coisas realmente importantes, como:
- Cervejinha
- Pensão alimentícia para crianças
- Carros rápidos
- Para relógios grandes
- Para construir a Estrela da Morte e conquistar galáxias
O show de malabarismo de preços
Mas vamos voltar um pouco a como funciona a campanha de Black Friday e por que realmente não temos nenhuma chance de entrar nessa onda.
- Sobras do estoque: Normalmente, nesta época do ano, vendemos o último lote de produtos que estão prestes a expirar, aqueles que ficaram assombrando nosso estoque ou o do fabricante. É como encontrar metade de um chocolate de Natal no meio do verão e pensar "ainda dá pra comer". Mas, infelizmente, não temos sobras para vender. Se tivéssemos, contaríamos.
- Aumentos de preço antes dos descontos: Muitas vezes, os preços são aumentados um pouco antes da campanha, para que possam ser reduzidos em uma "grande liquidação". Nós só temos dois modelos de fones de ouvido, e se tentássemos aumentar os preços, os clientes saberiam disso antes mesmo de nós. Além disso, nossa bússola moral ainda está tão intacta que não nos permite fazer isso.
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O fim da "creme de la creme": Um novo produto geralmente é inicialmente precificado nas alturas para "tirar o creme". Quando ninguém mais paga o prêmio, ele é vendido com "desconto" a um preço mais realista. Nós da Valco sempre precificamos nossos produtos de forma honesta desde o início – talvez até de forma meio boba.
Como resultado, não conseguimos oferecer grandes descontos nem mesmo para os revendedores, o que tem atrasado a chegada dos nossos produtos nas prateleiras das lojas. Pelo mesmo motivo, os modelos especiais têm um preço especial – parte do preço de venda vai para royalties, e nossa margem não cobre isso.
Exemplo comparativo
Vamos ver como os grandões jogam o jogo dos preços. Vamos usar como exemplo alguns produtos de grandes fabricantes que achamos que estão mais ou menos na mesma categoria que o VMK25. Infelizmente, não conseguimos incluir o gráfico do nosso VMK25 nas imagens – o preço dele tem sido bem estável, no máximo 199€, e o gráfico não chega tão baixo.
Imagem 1: Creme de la creme e drama artificial
Em ambos os gráficos, dá para ver claramente como o fabricante começa com o preço nas alturas (creme de la creme™) logo no lançamento, mas o derruba rapidamente quando percebe que ninguém está disposto a pagar tanto. Depois do tombo inicial, o preço se estabiliza um pouco, embora ainda rolem alguns "shows de preço," onde o produto ganha um desconto mais bonito ao aumentar o preço primeiro.
O segundo gráfico parece um brinquedo de parque de diversões: primeiro, tiram a nata, depois jogam o preço lá embaixo. Sempre que querem dar um gás nas vendas, o preço é jogado nas alturas e "reduzido". Na loucura da Black Friday deste ano, o preço foi novamente puxado para cima, e no próximo ano esse modelo provavelmente desaparecerá silenciosamente do catálogo. Parece que a estratégia do fabricante é balançar tanto o preço que o cliente acaba perdendo a noção de qual é o preço real do produto.
O que a Valco faz?
Nós colocamos o preço justo logo de cara. O VMK25 custa 199 euros, ponto final. Sem truques de preço. Sem arrancar o couro no começo. Se alguma vez demos descontos, houve um motivo claro – como um estoque vazio e uma conta ainda mais vazia. E se algum dia vendermos o resto mais barato para dar lugar a um novo modelo, diremos isso diretamente.
A justiça é chata? Talvez um pouco. Ganharíamos mais dinheiro de outra forma? Provavelmente. Somos preguiçosos demais para fazer campanhas? Com certeza!
É por isso que não temos liquidações. Queremos que nossos clientes saibam que sempre estão fazendo um bom negócio – sem pegadinhas escondidas. E honestamente, toda essa coisa de mexer nos preços e ajustar promoções tira o foco do que realmente importa: beber cerveja.
Saiba mais sobre a história da Black Friday
Se você quer mergulhar mais fundo na história da Black Friday – desde a inspiradora história de Robinson Crusoé e Kekkonen até conspirações e crises de notas – recomendamos ler nosso blog, que se baseia no vasto conhecimento de história alternativa do Dr. Rajaniemi.
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