El Black Friday de Valco ya está aquí, y los rumores de los mayores descuentos de la historia han llenado internet. ¿Por fin es posible pillar los auriculares tope de gama de Valco a mitad de precio? ¿Es este el momento en el que encuentras el equipo de sonido de tus sueños a un precio ridículamente bajo? Pues… no.
Prepárate para la decepción: no tenemos rebajas ahora ni nunca. Pero no te vayas todavía: tenemos una razón totalmente sensata y honesta, que no tiene nada que ver con oponernos al consumismo, blanquearnos la conciencia ni otras excusas por el estilo.
La verdad es que en Valco somos, sencillamente, demasiado vagos y tontos como para ponernos a hacer malabares con los precios o campañas.
Normalmente, la fijación de precios sigue el manual: primero se le pone al producto un precio alto para “desnatar” a los primeros compradores; luego se baja al nivel “correcto”. Después el precio sube y baja según las rebajas, hasta que se vuelve a subir para la gran campaña de Black Friday justo antes de que el modelo desaparezca del catálogo.
Un currazo de narices, y requiere coordinación por un tubo.
En Valco tenemos un valor básico de aire latino llamado “mañana”. Creemos que cualquier cosa se puede hacer mañana, así que ¿para qué hacerla hoy? Esto se aplica especialmente a hacer planes por adelantado.
De base ya nos da una rabia tremenda solo pensar en ponernos a hacer campañas porque “como lo hacen todos”.
Es infinitamente más fácil ponerle al producto un precio correcto desde el principio: sin desnatado, sin tirar los precios por los suelos. Si alguna vez hemos vendido con rebaja, ha sido por una razón clara y justificada; por ejemplo, una preventa. Y desde luego no ha sido algo planificado con antelación.
Nuestro modelo es simple: hacemos productos buenos, los vendemos a un precio sensato y usamos el dinero en cosas realmente importantes, como:
- Cerveza
- Manutención de los críos
- Coches rápidos
- Relojes grandes
- Construir la Estrella de la Muerte y conquistar galaxias
El teatrillo de los malabares con los precios
Pero volvamos un momento a cómo funciona el circo del Black Friday y por qué, en realidad, ni siquiera tenemos muchas opciones de sumarnos.
- Restos de almacén: Normalmente, en esta época del año se liquida el último lote de un producto que está a punto de caducar, que se ha quedado rondando por tu almacén o el del fabricante. Un poco como cuando en San Juan encuentras media tableta de chocolate de Navidad y piensas: “bah, aún entra”. Pero es que nosotros no tenemos restos que vender. Si los tuviéramos, lo diríamos.
- Subidas de precio antes de las rebajas: A menudo se suben los precios un poco antes de la campaña para poder bajarlos con una “rebaja” mayor. Nosotros solo tenemos dos modelos de auriculares, y si intentáramos subir los precios, los clientes se enterarían antes que nosotros. Además, nuestra brújula moral todavía está lo bastante entera como para no dejarnos hacer eso.
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Se acaba el desnatado: Un producto nuevo suele lanzarse con un precio alto para “desnatar” al principio. Luego, cuando nadie quiere pagar el sobreprecio, se vende “con rebaja” a un precio más realista. En Valco hemos puesto precios honestos desde el día uno… quizá incluso de forma un poco idiota.
Como resultado, ni siquiera podemos ofrecer grandes descuentos a los distribuidores, lo cual también ha frenado que nuestros productos lleguen más ampliamente a las estanterías de las tiendas. Por la misma razón, los modelos especiales tienen un precio especial: de su precio de venta una parte se va a regalías, y nuestro margen no da para asumirlo.
Ejemplo comparativo
Veamos cómo juegan al juego del precio los peces gordos. Usaremos como ejemplo un par de productos de un gran fabricante que creemos que están, más o menos, en la misma categoría que los VMK25. Por desgracia, no pudimos meter nuestra propia curva de VMK25 en las imágenes: su precio ha sido bastante estable en 199€ como máximo, y la gráfica no baja tanto.
Figura 1: Desnatado y drama artificial
En ambas gráficas se ve claramente cómo el fabricante arranca con el precio por las nubes (desnatado™) justo al lanzar el producto, pero lo baja rápido cuando queda claro que nadie está dispuesto a pagar tanto. Tras el primer bajón, el precio se mueve de forma más estable, aunque por el camino cuelan unos cuantos “espectáculos de precio”, donde se consigue una rebaja más bonita subiendo primero el precio.
La otra gráfica parece una atracción de feria: primero se desnata, luego se va bajando el precio. Cada vez que quieren empujar las ventas, el precio se dispara y luego “se rebaja”. Con la fiebre del Black Friday de este año, el precio otra vez se ha tirado hacia arriba, y el año que viene este modelo seguramente desaparecerá en silencio del catálogo. Da la impresión de que la estrategia del fabricante es marear tanto el precio que al final el cliente pierde la noción de cuál es el precio real del producto.
¿Qué hace Valco?
Nosotros ponemos un precio justo desde el minuto uno. Los VMK25 cuestan 199 euros, punto. Sin trucos de precio. Sin desnatado al principio. Si alguna vez hemos hecho rebajas, ha habido una razón clara: como un almacén vacío y una cuenta todavía más vacía. Y si algún día liquidamos las últimas unidades más baratas para dejar paso a un modelo nuevo, lo diremos sin rodeos.
¿Es aburrida la honradez? Puede ser, un poco. ¿Ganaríamos más dinero de otra forma? Probablemente. ¿Somos demasiado vagos para hacer campañas? ¡Sin duda!
Por eso aquí no hay rebajas. Queremos que nuestros clientes sepan que siempre se llevan un buen trato, sin anzuelos ocultos. Y, sinceramente, todo eso de marear precios y ajustar campañas le quita tiempo a lo que de verdad importa: beber cerveza.
Lee más sobre la historia del Black Friday
Si quieres zambullirte más a fondo en la historia del Viernes Negro —desde la inspiradora historia de Robinson Crusoe y Kekkonen hasta conspiraciones y crisis de notas diplomáticas—, te recomendamos leer nuestro blog, basado en el amplio conocimiento de historia alternativa del Doctor Rajaniemi.
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