¡El Black Friday de Valco ya está aquí, y los rumores sobre los mayores descuentos jamás vistos han inundado internet! ¿Por fin es posible conseguir los increíbles auriculares Valco a mitad de precio? ¿Es este el momento de encontrar el dispositivo de audio de tus sueños a un precio increíblemente bajo? Pues… no.
Prepárate para decepcionarte: no tenemos descuentos, ni ahora ni nunca. Pero no te vayas todavía: tenemos una razón completamente lógica y honesta para esto, que no tiene nada que ver con el anticonsumismo, el lavado de conciencia ecológica ni otras excusas similares.
La verdad es que en Valco simplemente somos demasiado vagos y tontos para preocuparnos por trucos de precios o campañas elaboradas.
Normalmente, el enfoque clásico de los libros de texto es poner un precio alto al principio para "recoger la crema", luego bajarlo al nivel "correcto". Después de eso, el precio fluctúa con promociones hasta que se sube de nuevo justo antes de una gran campaña de Black Friday, que se hace antes de que el producto sea retirado definitivamente.
Eso es un trabajo infernalmente complicado y requiere todo tipo de coordinación. En Valco tenemos un principio básico inspirado en la cultura latina llamado "mañana". Creemos que cualquier cosa que se pueda hacer mañana no necesita hacerse hoy. Esto aplica especialmente para cualquier tipo de planificación previa. La sola idea de hacer algo "porque todos los demás lo hacen" ya es suficientemente frustrante.
Es mucho más fácil simplemente fijar el precio correctamente desde el principio: sin recoger la crema, sin dumping de precios. Si alguna vez hemos vendido algo con descuento, ha sido por una razón clara y justificada, como una preventa. Y definitivamente no fue planeado con antelación.
Nuestro enfoque es simple: hacemos productos excelentes, los vendemos a un precio razonable y gastamos el dinero en cosas realmente importantes, como:
- Cerveza
- Manutención infantil
- Autos rápidos
- Relojes grandes
- Construcción de una Estrella de la Muerte y conquista de galaxias
El drama de los precios
Pero tomemos un momento para analizar cómo suelen funcionar las campañas de Black Friday y por qué realmente no podemos ni queremos participar en ellas.
- Liquidación de sobrantes: Normalmente, en esta época del año se venden los últimos lotes de productos obsoletos que han estado acumulando polvo en almacenes. Como cuando encuentras medio chocolate navideño en verano y piensas: "Todavía sirve". Pero no tenemos sobrantes que vender. Si los tuviéramos, lo diríamos.
- Aumentos de precio antes de descuentos: A menudo, los precios se suben justo antes de una campaña para hacer que los descuentos parezcan mayores. Solo tenemos dos modelos de auriculares, y si intentáramos subir los precios, nuestros clientes lo sabrían antes que nosotros. Además, nuestra brújula moral sigue intacta, lo que nos impide hacer algo así.
- El final de la recogida de crema: Los nuevos productos suelen tener un precio alto inicialmente para "recoger la crema". Una vez que nadie paga ese precio premium, se venden con un descuento más "realista". En Valco, hemos fijado los precios de nuestros productos de manera justa desde el principio, tal vez incluso de manera ingenua.
Como resultado, no podemos ofrecer grandes descuentos ni siquiera a los minoristas, lo que ha ralentizado la entrada de nuestros productos en grandes cadenas. Por la misma razón, los modelos especiales tienen precios especiales: parte de su precio de venta va a regalías, y nuestro margen no alcanza para cubrir eso.
Un ejemplo comparativo
Veamos cómo los grandes jugadores manejan el juego de precios. Usaremos un par de productos de fabricantes reconocidos que creemos están en la misma categoría que el VMK25. Desafortunadamente, no pudimos incluir la curva de precios del VMK25 en los gráficos, ya que su precio siempre ha sido estable con un máximo de 199 €, y el gráfico no llega tan bajo.
Figura 1: Recogida de crema y drama artificial
Ambos gráficos muestran claramente cómo los fabricantes inicialmente ponen sus productos a un precio altísimo (recogida de crema™) durante el lanzamiento, pero lo bajan rápidamente cuando se dan cuenta de que nadie está dispuesto a pagar tanto. Después de la caída inicial, el precio se estabiliza, con ocasionales "espectáculos de precios" en los que el precio se sube primero para hacer que los descuentos parezcan mejores.
El segundo gráfico parece una montaña rusa: primero se recoge la crema, luego el precio cae. Cada vez que quieren un pico de ventas, el precio se sube nuevamente y luego se "rebaja". Este año, durante el frenesí del Black Friday, el precio se ha vuelto a subir, y el próximo año este modelo probablemente desaparecerá silenciosamente de la línea. Parece que la estrategia del fabricante es manipular los precios tanto que el cliente eventualmente pierde la noción de cuál es el precio real del producto.
¿Qué hace Valco?
Nosotros establecemos un precio justo desde el principio. El VMK25 cuesta 199 €, punto. Sin trucos de precios. Sin recogida de crema inicial. Si alguna vez hemos ofrecido descuentos, ha sido por una razón clara, como un almacén vacío y una cuenta bancaria aún más vacía. Y si alguna vez liquidamos las últimas unidades para dar paso a un modelo nuevo, te lo diremos directamente.
¿Es aburrida la justicia? Tal vez un poco. ¿Podríamos ganar más dinero de otra manera? Probablemente. ¿Somos demasiado vagos para hacer campañas? ¡Sin duda!
Por eso no hacemos rebajas. Queremos que nuestros clientes siempre sepan que están obteniendo un buen trato, sin trampas ocultas. Y, siendo honestos, cualquier tipo de manipulación de precios o planificación de campañas nos quita tiempo de lo que realmente importa: beber cerveza.
Aprende más sobre la historia del Black Friday
Si quieres profundizar en la historia del Black Friday, desde Robinson Crusoe y la inspiradora historia de Kekkonen hasta conspiraciones y crisis diplomáticas, te recomendamos leer nuestro blog, basado en el extenso conocimiento alternativo del Dr. Rajaniemi.
Jaa kavereille:
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