¡El Black Friday de Valco está aquí, y los rumores sobre los descuentos del siglo han inundado internet! ¿Es finalmente posible conseguir los auriculares top de Valco a mitad de precio? ¿Es este el momento en que encuentras el dispositivo de audio de tus sueños a un precio increíblemente bajo? Pues... no.
Prepárate para la decepción: no tenemos descuentos ahora ni nunca. Pero no te escapes todavía, tenemos una razón completamente lógica y honesta para ello, que no tiene nada que ver con oponerse al consumismo excesivo, lavar la conciencia o cualquier otra excusa similar.
La verdad es que en Valco somos simplemente demasiado perezosos y tontos para hacer cualquier truco de precios o campañas.
Normalmente, la fijación de precios sigue el modelo de libro de texto: primero se establece un precio alto para "descremar la crema", luego se baja a un nivel "correcto". Después, el precio sube y baja según las rebajas, hasta que se vuelve a subir para la gran campaña de Black Friday justo antes de que el modelo del producto desaparezca del catálogo.
Es un trabajo de mil demonios y requiere todo tipo de coordinación.
En Valco tenemos un valor fundamental de espíritu latino llamado "mañana". Creemos que cualquier cosa se puede hacer mañana, así que ¿por qué hacerla hoy? Esto aplica especialmente a la planificación anticipada de cualquier tipo.
Ya de entrada me cabrea la idea de empezar a hacer alguna campaña solo porque "todos los demás también lo hacen".
Es mucho más fácil simplemente ponerle el precio correcto al producto desde el principio: sin sacar tajada, sin rebajas locas. Si hemos vendido con descuento, ha sido por una razón clara y justificada, como un pedido anticipado. Y eso, seguro, no estaba planeado de antemano.
Nuestro modelo de negocio es simple: hacemos buenos productos, los vendemos a un precio razonable y usamos el dinero en cosas realmente importantes, como:
- Cerveza
- Manutención de los niños
- Coches rápidos
- A los relojes grandes
- Para construir la Estrella de la Muerte y conquistar galaxias
El espectáculo de malabares de precios
Pero volvamos un momento a cómo funciona la campaña de Black Friday y por qué realmente no tenemos ninguna posibilidad de unirnos a ella.
- Restos del almacén: Normalmente, en esta época del año se vende el último lote de un producto que está a punto de caducar y que ha quedado rondando en nuestro almacén o en el del fabricante. Un poco como cuando en San Juan encuentras medio chocolate de Navidad y piensas: "aún se puede comer". Pero nosotros no tenemos ningún lote sobrante que vender. Si lo tuviéramos, lo diríamos.
- Subidas de precios antes de los descuentos: A menudo se suben los precios justo antes de una campaña para poder bajarlos en una "gran venta". Nosotros solo tenemos dos modelos de auriculares, y si intentáramos subir los precios, los clientes lo sabrían antes que nosotros mismos. Además, nuestra brújula moral está lo suficientemente intacta como para no permitirnos hacer eso.
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La fiesta de la crema termina: Un nuevo producto a menudo se lanza con un precio alto para "sacar la crema". Luego, cuando nadie más paga el precio premium, se vende "con descuento" a un precio más realista. En Valco, hemos fijado nuestros precios de manera honesta desde el principio, quizás incluso de manera tonta.
Como resultado, no podemos ofrecer grandes descuentos ni siquiera a los minoristas, lo que ha ralentizado la llegada de nuestros productos a las estanterías de las tiendas. Por la misma razón, los modelos especiales tienen un precio especial: parte del precio de venta se destina a regalías, y no nos queda margen para cubrir eso.
Ejemplo comparativo
Veamos cómo juegan los chicos grandes al juego de los precios. Usemos como ejemplo un par de productos de un gran fabricante, que creemos que están más o menos en la misma categoría que el VMK25. Desafortunadamente, no pudimos incluir la curva del VMK25 en las imágenes, ya que su precio ha sido bastante estable, no superando los 199€, y el gráfico no llega tan bajo.
Imagen 1: Desnatado y drama artificial
En ambos gráficos se ve claramente cómo el fabricante comienza con un precio por las nubes (descremado™) justo al lanzar el producto, pero lo baja rápidamente cuando se dan cuenta de que nadie está dispuesto a pagar tanto. Después del bajón inicial, el precio se estabiliza un poco más, aunque de vez en cuando hay algún "espectáculo de precios" donde logran un descuento más bonito subiendo primero el precio.
El segundo gráfico se parece a una atracción de parque de diversiones: primero se saca la crema de la parte superior, luego se baja el precio. Cada vez que quieren impulsar las ventas, suben el precio hasta las nubes y luego lo "rebajan". En la locura del Black Friday de este año, el precio ha vuelto a subir, y el próximo año este modelo probablemente desaparecerá silenciosamente del catálogo. Parece que la estrategia del fabricante es mover tanto el precio que al final el cliente pierde la noción de cuál es el precio real del producto.
¿Qué hace Valco?
Ponemos el precio justo desde el principio. El VMK25 cuesta 199 euros, punto. Sin trucos de precios. Sin sacar tajada al principio. Si alguna vez hemos dado descuentos, ha sido por una razón clara: como un almacén vacío y una cuenta aún más vacía. Y si alguna vez vendemos lo que queda más barato para dar paso a un nuevo modelo, lo decimos directamente.
¿Es aburrido ser justo? Quizás un poco. ¿Ganaríamos más dinero de otra manera? Probablemente. ¿Somos demasiado perezosos para hacer campañas? ¡Definitivamente!
Por eso no tenemos rebajas. Queremos que nuestros clientes siempre sepan que están obteniendo un buen trato, sin trampas ocultas. Y honestamente, todo ese rollo de ajustar precios y hacer campañas nos quita tiempo de lo que realmente importa: beber cerveza.
Lee más sobre la historia del Black Friday
Si quieres sumergirte más en la historia del Viernes Negro, desde la inspiradora historia de Robinson Crusoe y Kekkonen hasta las conspiraciones y las crisis de notas, te recomendamos leer nuestro blog, basado en el amplio conocimiento de historia alternativa del Doctor Rajaniemi.
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