Il Black Friday di Valco è qui, e le voci sugli sconti più incredibili di sempre hanno invaso Internet! È finalmente possibile ottenere gli auricolari Valco di qualità superiore a metà prezzo? Questo è il momento per trovare il dispositivo audio dei tuoi sogni a un prezzo mai visto? Beh… no.
Preparati a rimanere deluso: non abbiamo sconti, né ora né mai. Ma aspetta, non andare via – abbiamo una ragione del tutto logica e onesta, che non ha nulla a che vedere con l'anticonsumismo, il greenwashing o altre scuse simili.
La verità è che noi di Valco siamo semplicemente troppo pigri e troppo stupidi per preoccuparci di trucchi sui prezzi o di campagne elaborate.
Di solito, il metodo classico prevede di fissare un prezzo inizialmente alto per "prendere la crema", quindi abbassarlo al livello "giusto". Successivamente, il prezzo oscilla in base alle promozioni, finché non viene rialzato prima di una grande campagna di Black Friday, appena prima che il prodotto venga ritirato definitivamente dal mercato.
Un lavoro incredibilmente complicato che richiede molta coordinazione. Noi di Valco seguiamo un principio fondamentale ispirato alla cultura latina chiamato "mañana". Crediamo che qualsiasi cosa possa essere fatta domani non debba essere fatta oggi. Questo vale soprattutto per ogni forma di pianificazione anticipata. L’idea stessa di fare qualcosa solo perché "lo fanno tutti gli altri" è già abbastanza frustrante.
È molto più semplice fissare un prezzo giusto fin dall’inizio – niente “crema”, niente dumping dei prezzi. Se abbiamo mai venduto qualcosa a prezzo scontato, c’era una ragione chiara e giustificata, come un pre-ordine. E sicuramente non era stato pianificato in anticipo.
Il nostro approccio è semplice: produciamo ottimi prodotti, li vendiamo a un prezzo ragionevole e spendiamo i soldi in cose veramente importanti, come:
- Birra
- Mantenimento dei figli
- Auto veloci
- Orologi grandi
- Costruire una Morte Nera e conquistare galassie
Il dramma dei prezzi
Ma prendiamoci un momento per capire come funzionano di solito le campagne di Black Friday e perché non abbiamo alcuna intenzione di partecipare.
- Svuotamento delle rimanenze: Di solito, in questo periodo dell’anno, si vendono gli ultimi lotti di prodotti obsoleti che giacciono in magazzino. È come trovare mezza barretta di cioccolato natalizio in estate e pensare: "Va ancora bene". Ma noi non abbiamo rimanenze da vendere. Se le avessimo, ve lo diremmo.
- Aumenti di prezzo prima degli sconti: Spesso i prezzi vengono aumentati poco prima di una campagna per creare "sconti" più grandi. Noi abbiamo solo due modelli di auricolari e, se provassimo ad aumentare i prezzi, i nostri clienti lo saprebbero prima di noi. Inoltre, la nostra bussola morale è ancora abbastanza intatta da impedirci di farlo.
- La fine della raccolta della crema: I nuovi prodotti vengono spesso proposti inizialmente a prezzi elevati per "raccogliere la crema". Una volta che nessuno paga più il prezzo premium, vengono venduti a un prezzo più "realistico". Noi di Valco abbiamo fissato i prezzi dei nostri prodotti in modo equo fin dall’inizio – forse persino in modo ingenuo.
Di conseguenza, non possiamo nemmeno offrire grandi sconti ai rivenditori, il che ha rallentato l'ingresso dei nostri prodotti nelle grandi catene. Per la stessa ragione, i modelli speciali hanno prezzi speciali: una parte del loro prezzo di vendita va in royalties, e il nostro margine non è sufficiente a coprire tali costi.
Un esempio comparativo
Vediamo come i grandi giocatori gestiscono il gioco dei prezzi. Usiamo un paio di prodotti di grandi produttori che riteniamo appartenere alla stessa categoria del VMK25. Sfortunatamente, non siamo riusciti a includere il grafico del prezzo del VMK25 – il suo prezzo è sempre stato stabile, con un massimo di 199 €, e il grafico non arriva così in basso.
Figura 1: Raccolta della crema e dramma artificiale
Entrambi i grafici mostrano chiaramente come i produttori fissano inizialmente un prezzo estremamente alto (raccolta della crema™) al lancio, solo per abbassarlo rapidamente quando si rendono conto che nessuno è disposto a pagare così tanto. Dopo il calo iniziale, il prezzo si stabilizza, con occasionali "spettacoli di prezzi" in cui il prezzo viene prima aumentato per rendere gli sconti più attraenti.
Il secondo grafico sembra una montagna russa: prima si raccoglie la crema, poi il prezzo scende. Ogni volta che vogliono un picco di vendite, il prezzo viene rialzato e poi "scontato". Quest’anno, durante la frenesia del Black Friday, il prezzo è stato nuovamente aumentato, e l’anno prossimo questo modello probabilmente scomparirà silenziosamente dalla linea. Sembra che la strategia del produttore sia di manipolare i prezzi così tanto che il cliente alla fine perde la cognizione di quale sia il vero prezzo del prodotto.
Cosa fa Valco?
Noi fissiamo un prezzo equo fin dall’inizio. Il VMK25 costa 199 €, punto. Niente trucchi sui prezzi. Niente raccolta della crema all’inizio. Se abbiamo mai offerto sconti, c’era una chiara ragione – come un magazzino vuoto e un conto in banca ancora più vuoto. E se mai liquidassimo gli ultimi pezzi per far spazio a un nuovo modello, ve lo diremmo direttamente.
La correttezza è noiosa? Forse un po’. Potremmo guadagnare di più in altri modi? Probabilmente. Siamo troppo pigri per fare campagne? Assolutamente sì!
È per questo che non facciamo saldi. Vogliamo che i nostri clienti sappiano sempre che stanno ottenendo un buon affare – senza alcun trucco nascosto. E onestamente, qualsiasi tipo di manipolazione dei prezzi o pianificazione di campagne ci toglie tempo da ciò che conta davvero: bere birra.
Scopri di più sulla storia del Black Friday
Se vuoi approfondire la storia del Black Friday – da Robinson Crusoe all’ispirante storia di Kekkonen, fino a complotti e crisi diplomatiche – ti consigliamo di leggere il nostro blog, basato sull’ampia conoscenza alternativa del Dr. Rajaniemi.
Jaa kavereille:
Test Completo delle Cuffie ANC