Il Black Friday di Valco è arrivato, e le voci sugli sconti più grandi di sempre hanno riempito la rete! È finalmente possibile acchiappare le cuffie di punta di Valco a metà prezzo? È questo il momento in cui trovi il dispositivo audio dei tuoi sogni a un prezzo ridicolmente basso? Beh… no.

Preparati a restare deluso: da noi non ci sono sconti, né adesso né mai. Ma non scappare ancora – c’è un motivo totalmente sensato e onesto, che non c’entra nulla con l’opporsi al consumismo, con il lavarsi la coscienza o con altre scuse dello stesso genere. 

La verità è che noi di Valco siamo semplicemente troppo pigri e troppo scemi per metterci a fare giochetti di prezzo o campagne promozionali.

Di solito i prezzi seguono il manuale: all’inizio si mette un prezzo alto per spennare chi arriva per primo, poi si abbassa al livello “giusto”. Dopo di che lo si sega su e giù a seconda dei saldi, finché non lo si rialza di nuovo per la grande campagna di Black Friday, giusto prima che il modello sparisca dal catalogo.

Una faticaccia infernale, e richiede un sacco di coordinamento.

Noi di Valco abbiamo quel valore base in salsa latina chiamato “mañana”. Crediamo che qualsiasi cosa si possa fare domani, quindi perché farla oggi? Vale soprattutto per qualsiasi tipo di pianificazione in anticipo.

E già di base ci fa girare le scatole solo l’idea di metterci a fare promozioni perché “lo fanno tutti gli altri”.

È di gran lunga più facile mettere il prezzo giusto subito dall’inizio: niente spennate, niente svendite a prezzi stracciati. Se abbiamo venduto con uno sconto, c’era un motivo chiaro e sensato – per esempio un preordine. E quello, di sicuro, non l’avevamo pianificato prima.

Il nostro modo di lavorare è semplice: facciamo buoni prodotti, li vendiamo a un prezzo ragionevole e usiamo i soldi per cose davvero importanti, come:

  • Birra
  • Mantenere i figli
  • Auto veloci
  • Orologi grossi
  • Costruire la Morte Nera e conquistare galassie

La sceneggiata dei giochetti di prezzo

Ma torniamo un attimo a come funziona la promozione del Black Friday e perché, in realtà, noi non abbiamo nemmeno la minima possibilità di saltarci dentro.

  1. Avanzi di magazzino: Di solito, in questo periodo dell’anno, si smaltisce l’ultima partita di un prodotto in via di scadenza, rimasta a infestare il magazzino proprio o quello del produttore. Un po’ come quando a San Giovanni trovi mezza tavoletta di cioccolato di Natale e pensi: “vabbè, va ancora giù”. Solo che noi non abbiamo nessun avanzo da vendere. Se l’avessimo, lo diremmo.

  2. Rialzi prima degli sconti: Spesso si alzano i prezzi poco prima della campagna, così poi si possono “abbassare” con un “saldo” più grosso. Noi abbiamo solo due modelli di cuffie, e se provassimo ad alzare i prezzi i clienti lo saprebbero prima di noi. Inoltre la nostra bussola morale è ancora abbastanza intera da impedirci di fare una roba del genere.

  3. Finisce la spennata: Un prodotto nuovo spesso viene prezzato inizialmente molto in alto per “spennare” chi compra per primo. Poi, quando nessuno paga più il sovrapprezzo, lo si vende “scontato” a un prezzo più realistico. Noi di Valco abbiamo prezzato i nostri prodotti onestamente fin dall’inizio – forse persino da fessi.

    Di conseguenza non riusciamo a offrire grandi sconti nemmeno ai rivenditori, e questo ha rallentato l’arrivo dei nostri prodotti sugli scaffali dei negozi più in generale. Per lo stesso motivo, i modelli speciali hanno un prezzo speciale – una parte del prezzo di vendita va in diritti d’autore, e sul nostro margine non ci sta di sostenerlo.

Esempio comparativo

Vediamo come i pezzi grossi giocano al gioco dei prezzi. Prendiamo come esempio un paio di prodotti di un grande produttore, che pensiamo rappresentino più o meno la stessa categoria del VMK25. Purtroppo non siamo riusciti a inserire nelle immagini la nostra curva del VMK25 – il suo prezzo, infatti, è rimasto abbastanza stabile a un massimo di 199 €, e il grafico non scende così in basso.

Figura 1: Spennata e dramma artificiale

Da entrambi i grafici si vede chiaramente come il produttore inizi subito con un prezzo alle stelle (spennata™) al lancio, ma lo faccia scendere in fretta quando si capisce che nessuno è disposto a pagare così tanto. Dopo il primo tonfo il prezzo si stabilizza di più, anche se nel mezzo ci stanno un paio di “spettacoli del prezzo”, in cui si ottiene uno sconto più carino alzando prima il prezzo.

L’altro grafico sembra una giostra: prima si spenna, poi si fa scendere il prezzo. Ogni volta che si vuole dare una spintarella alle vendite, il prezzo viene riportato alle stelle e poi “scontato”. Nel delirio del Black Friday di quest’anno il prezzo è stato tirato su di nuovo, e l’anno prossimo questo modello probabilmente sparirà in silenzio dal catalogo. Sembra che la strategia del produttore sia far oscillare il prezzo così tanto che al cliente, alla fine, sparisce proprio l’idea di quale sia il prezzo vero del prodotto.

Cosa fa Valco?

Noi mettiamo un prezzo corretto fin dal primo momento. VMK25 costa 199 euro, punto. Niente trucchi di prezzo. Niente spennata all’inizio. Se qualche volta abbiamo fatto sconti, c’era un motivo chiaro – tipo magazzino vuoto e conto ancora più vuoto. E se un giorno vendiamo gli ultimi pezzi a meno per fare spazio a un modello nuovo, lo diciamo senza giri di parole.

Essere corretti è noioso? Forse un po’. Potremmo guadagnare di più in altri modi? Probabile. Siamo troppo pigri per fare campagne? Assolutamente!

Per questo da noi non ci sono saldi. Vogliamo che i nostri clienti sappiano sempre di fare un buon affare – senza ami nascosti. E, sinceramente, tutto quel girare i prezzi e trafficare con le campagne toglie tempo a ciò che è davvero importante: bere birra.

Leggi di più sulla storia del Black Friday

Se vuoi tuffarti più a fondo nella storia del Venerdì Nero – dal racconto ispiratore di Robinson Crusoe e Kekkonen fino a complotti e crisi delle note – ti consigliamo di leggere il nostro blog, basato sulla vasta conoscenza di storia alternativa del Dottor Rajaniemi.

Lo sapevi questo sul Venerdì Nero? Leggi il blog.

Author: Henri Heikkinen