Valcos Black Friday är här, och ryktena om århundradets reapriser har fyllt nätet! Går det äntligen att norpa Valcos topphörlurar för halva priset? Är det här stunden då du hittar din drömmarnas ljudpryl vansinnigt billigt? Nä… nej.

Gör dig redo att bli besviken: vi har inga rabatter nu eller någonsin. Men stick inte än – vi har en helt rimlig och ärlig orsak, som inte har något med att “stå emot överkonsumtion”, samvetstvätt eller annat liknande bortförklarande att göra. 

Sanningen är att vi på Valco helt enkelt är för lata och för dumma för att hålla på med pristrix eller kampanjande.

Vanligen följer prissättning skolboken: först sätter man ett högt pris för att skumma grädden, sedan sänker man priset till “rätt” nivå. Efter det sågar man priset upp och ner efter reorna, tills det höjs igen för en stor Black Friday-kampanj precis innan modellen plockas bort ur sortimentet.

Helt förbannat arbetsamt och kräver en massa samordning.

Vi på Valco har en sån där latinostämplad grundregel som heter “mañana”. Vi tror att allt kan göras i morgon, så varför göra det i dag? Det gäller särskilt att göra alla möjliga förhandsplaner.

Redan tanken på att dra igång kampanjande bara för att “alla andra gör det” gör en grundförbannad.

Det är mycket lättare att bara sätta rätt pris direkt från början – ingen gräddskumning, ingen prisdumpning. Om vi har sålt med rabatt har det haft en tydlig och motiverad orsak – till exempel förhandsbeställning. Och det har garanterat inte planerats i förväg.

Vår modell är enkel: vi gör bra produkter, säljer dem till ett vettigt pris och använder pengarna till genuint viktiga saker, som:

  • Öl
  • Barnens försörjning
  • Snabba bilar
  • Stora klockor
  • Att bygga Dödsstjärnan och erövra galaxer

Skådespelet med pristrix

Men låt oss gå tillbaka en stund till hur Black Friday-kampanjande funkar och varför vi egentligen inte ens har en chans att hoppa på.

  1. Restlager från förrådet: Vanligen säljer man vid den här tiden på året ut den sista batchen av en produkt som är på väg att bli gammal, som har blivit kvar och spökar i ens eget eller tillverkarens förråd. Lite som när du på midsommar hittar en halväten julchoklad och tänker att “jo, den går nog ner”. Fast vi har inga restpartier att sälja. Hade vi det skulle vi säga det.

  2. Prishöjningar före rabatter: Ofta höjer man priset strax före kampanjen, så att man kan sänka det till en större “rea”. Vi har bara två hörlursmodeller, och om vi försökte höja priserna skulle kunderna veta det innan vi själva. Dessutom är vår moraliska kompass fortfarande så pass hel att den inte låter oss göra så.

  3. Gräddskumningen tar slut: En ny produkt prissätts ofta först högt och man “skummar grädden” på toppen. Sedan, när ingen längre betalar ett påslag, säljs den “på rea” till ett mer realistiskt pris. Vi på Valco har prissatt våra produkter schyst från start – kanske till och med dumt.

    Som följd kan vi inte erbjuda stora rabatter ens till återförsäljare, vilket i sin tur har bromsat att våra produkter hamnar på butikshyllorna i större omfattning. Av samma skäl har specialmodeller ett specialpris – en del av försäljningspriset går till ersättningar, och vi har inte marginaler nog att ta det ur vår egen ficka.

Jämförande exempel

Låt oss titta på hur de stora grabbarna spelar pris-spelet. Vi tar som exempel ett par produkter från en stor tillverkare, som vi tror ligger ungefär i samma klass som VMK25. Tyvärr fick vi inte med vår egen VMK25-kurva i bilderna – dess pris har ju ganska stadigt varit högst 199€, och diagrammet går inte så långt ner.

Bild 1: Gräddskumning och konstgjort drama

Av båda diagrammen ser man tydligt hur tillverkaren börjar med priset uppe bland molnen (gräddskumning™) direkt vid lanseringen, men snabbt sänker det när det visar sig att ingen är beredd att betala så mycket. Efter den första dippan rör sig priset jämnare, men här och där ryms några “prisshower” där man får en snyggare rabatt genom att först höja priset.

Det andra diagrammet påminner om en nöjesparksattraktion: först skummar man grädden, sedan släpper man ner priset. Varje gång man vill få fart på försäljningen drar man upp priset till skyarna och “sänker” det. I årets Black Friday-yrsel har priset dragits upp igen, och nästa år försvinner den här modellen väl tyst ur sortimentet. Det ser ut som att tillverkarens strategi är att skaka priset så mycket att kunden till slut tappar uppfattningen om vad produktens riktiga pris ens är.

Vad gör Valco?

Vi sätter priset schyst direkt. VMK25 kostar 199 euro, punkt. Inga pristrix. Ingen gräddskumning i början. Om vi någon gång har gett rabatter har det funnits en tydlig orsak – som tomt lager och ett ännu tommare konto. Och om vi någon gång säljer ut det sista billigare för att ge plats åt en ny modell, säger vi det rakt ut.

Är schysthet tråkigt? Kanske lite. Skulle vi få in mer pengar på andra sätt? Förmodligen. Är vi för lata för att kampanja? Absolut!

Därför har vi inga reor. Vi vill att våra kunder alltid ska veta att de får en bra affär – utan några dolda krokar. Och ärligt talat: allt det där med att veva priser och justera kampanjer tar tid från det som är riktigt viktigt: att dricka öl.

Läs mer om Black Fridays historia

Om du vill dyka djupare ner i Svarta Fredagens historia – från Robinson Crusoes och Kekkonens inspirerande berättelse ända till sammansvärjningar och notkriser – rekommenderar vi att du läser vår blogg, som bygger på doktor Rajaniemis breda kunskap om alternativ historia.

Visste du detta om Svarta Fredagen? Läs bloggen.

Författare: Henri Heikkinen