Le Black Friday de Valco est arrivé, et les rumeurs sur des réductions incroyables ont envahi Internet ! Est-ce enfin le moment d’obtenir les fantastiques écouteurs Valco à moitié prix ? Est-ce l’occasion de trouver l’appareil audio de vos rêves à un prix incroyablement bas ? Eh bien… non.
Préparez-vous à être déçu : nous n’avons pas de réductions, ni maintenant ni jamais. Mais ne partez pas encore – nous avons une raison totalement logique et honnête à cela, qui n’a rien à voir avec l’anticonsumérisme, le greenwashing ou d’autres excuses similaires.
La vérité est qu’à Valco, nous sommes tout simplement trop paresseux et trop stupides pour nous embêter avec des astuces de prix ou des campagnes élaborées.
En général, la méthode classique consiste à fixer un prix élevé au départ pour "écumer la crème", puis à le baisser au "bon" niveau. Ensuite, le prix fluctue avec les promotions jusqu’à ce qu’il soit de nouveau augmenté avant une grande campagne de Black Friday, juste avant que le produit ne soit retiré définitivement.
C’est un travail incroyablement fastidieux qui demande beaucoup de coordination. Chez Valco, nous avons une valeur fondamentale inspirée de la culture latine appelée "mañana". Nous croyons que tout ce qui peut être fait demain n’a pas besoin d’être fait aujourd’hui. Cela s’applique tout particulièrement à toute forme de planification à l’avance. Rien que l’idée de faire quelque chose juste parce que "tout le monde le fait" est déjà suffisamment irritante.
Il est bien plus simple de fixer un prix juste dès le départ – pas d’écumage de crème, pas de dumping des prix. Si nous avons déjà vendu quelque chose à prix réduit, c’était pour une raison claire et justifiée, comme une précommande. Et ce n’était certainement pas planifié à l’avance.
Notre approche est simple : nous fabriquons d’excellents produits, nous les vendons à un prix raisonnable et nous dépensons l’argent pour des choses réellement importantes, comme :
- La bière
- La pension alimentaire pour enfants
- Les voitures rapides
- Les grosses montres
- La construction d’une Étoile de la Mort et la conquête des galaxies
Le drame des prix
Prenons un moment pour analyser comment fonctionnent généralement les campagnes de Black Friday et pourquoi nous ne pouvons tout simplement pas nous y joindre.
- Écoulage des stocks restants : Généralement, à cette période de l’année, on vend les derniers lots de produits dépassés qui traînent dans les entrepôts. C’est un peu comme trouver une demi-tablette de chocolat de Noël en plein été et se dire : "Ça passe encore." Mais nous n’avons pas de vieux stocks à vendre. Si nous en avions, nous vous le dirions.
- Augmentation des prix avant réductions : Souvent, les prix sont augmentés juste avant une campagne pour offrir des "réductions" plus importantes. Nous n’avons que deux modèles d’écouteurs, et si nous essayions d’augmenter les prix, nos clients le sauraient avant même nous. De plus, notre boussole morale est encore suffisamment intacte pour nous empêcher de faire cela.
- Fin de l’écumage : Les nouveaux produits sont souvent proposés à un prix élevé au départ pour "écumer la crème". Une fois que plus personne ne paie le prix premium, ils sont vendus à un prix plus "réaliste". Chez Valco, nous avons fixé le prix de nos produits de manière équitable dès le départ – peut-être même de manière un peu idiote.
En conséquence, nous ne pouvons même pas offrir de grosses réductions aux revendeurs, ce qui a ralenti l’entrée de nos produits dans les grandes chaînes. Pour la même raison, les modèles spéciaux ont des prix spéciaux – une partie de leur prix de vente va aux droits d’auteur, et notre marge ne suffit pas à couvrir cela.
Un exemple comparatif
Voyons comment les grandes marques jouent le jeu des prix. Prenons quelques produits de fabricants majeurs que nous pensons appartenir à la même catégorie que le VMK25. Malheureusement, nous n’avons pas pu inclure la courbe des prix du VMK25 dans les graphiques – son prix a toujours été stable, avec un maximum de 199 €, et le graphique ne descend pas aussi bas.
Figure 1 : Écumer la crème et créer un drame artificiel
Les deux graphiques montrent clairement comment les fabricants fixent initialement un prix extrêmement élevé (écumer la crème™) lors du lancement, avant de le baisser rapidement lorsqu’ils se rendent compte que personne n’est prêt à payer autant. Après la première baisse, le prix se stabilise, avec des "spectacles de prix" occasionnels où le prix est d’abord augmenté pour que les réductions paraissent plus attrayantes.
Le deuxième graphique ressemble à des montagnes russes : d’abord, on écume la crème, puis le prix chute. À chaque fois qu’un pic de ventes est souhaité, le prix est remonté et "réduit" par la suite. Cette année, lors de la frénésie du Black Friday, le prix a de nouveau été augmenté, et l’année prochaine, ce modèle disparaîtra probablement discrètement de la gamme. Il semble que la stratégie du fabricant soit de manipuler les prix à tel point que le client finit par perdre de vue le vrai prix du produit.
Que fait Valco ?
Nous fixons un prix juste dès le départ. Le VMK25 coûte 199 €, point final. Pas de manipulations de prix. Pas d’écumage de crème au départ. Si nous avons déjà offert des réductions, c’était pour une raison claire, comme un entrepôt vide et un compte bancaire encore plus vide. Et si un jour nous liquidons les derniers exemplaires pour faire place à un nouveau modèle, nous vous le dirons directement.
La justice, c’est ennuyeux ? Peut-être un peu. Pourrions-nous gagner plus d’argent autrement ? Probablement. Sommes-nous trop paresseux pour faire des campagnes ? Absolument !
C’est pourquoi nous ne faisons pas de soldes. Nous voulons que nos clients sachent toujours qu’ils obtiennent une bonne affaire, sans pièges cachés. Et honnêtement, toute manipulation des prix ou planification de campagnes nous vole du temps pour ce qui est vraiment important : boire de la bière.
En savoir plus sur l’histoire du Black Friday
Si vous souhaitez plonger plus profondément dans l’histoire du Black Friday – de Robinson Crusoé à l’inspirante histoire de Kekkonen, en passant par les conspirations et les crises diplomatiques – nous vous recommandons de lire notre blog, basé sur les vastes connaissances alternatives du Dr Rajaniemi.
Jaa kavereille:
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