Le Black Friday de Valco est là, et les rumeurs de réductions jamais vues ont envahi Internet ! Est-il enfin possible de choper les casques haut de gamme de Valco à moitié prix ? Est-ce le moment où vous trouverez l'appareil audio de vos rêves à un prix incroyablement bas ? Eh bien... non.
Préparez-vous à être déçu : nous n'avons pas de réductions, ni maintenant ni jamais. Mais ne partez pas encore – nous avons une raison tout à fait sensée et honnête pour cela, qui n'a rien à voir avec une opposition à la surconsommation, un blanchiment de conscience ou d'autres excuses du genre.
La vérité, c'est qu'ici chez Valco, on est tout simplement trop paresseux et stupides pour faire des trucs de prix ou des campagnes.
En général, la tarification suit le modèle classique : d'abord, on fixe un prix élevé pour "écumer la crème", puis on le baisse à un niveau "correct". Ensuite, le prix fait le yo-yo avec les soldes, jusqu'à ce qu'il soit à nouveau augmenté pour la grande campagne du Black Friday, juste avant que le modèle ne disparaisse du catalogue.
C'est vraiment un boulot de dingue et ça demande une sacrée coordination.
Chez Valco, nous avons une valeur fondamentale d'inspiration latine appelée "mañana". Nous croyons que tout ce qui peut être fait demain, pourquoi le faire aujourd'hui ? Cela s'applique particulièrement à toute sorte de planification à l'avance.
L'idée même de faire une campagne juste parce que "tout le monde le fait" me fout déjà en rogne.
Il est beaucoup plus facile de fixer le bon prix dès le départ – pas de prix gonflés, pas de dumping. Si nous avons vendu avec une réduction, c'était pour une raison claire et justifiée – par exemple, une précommande. Et ce n'était certainement pas planifié à l'avance.
Notre modèle est simple : nous fabriquons de bons produits, nous les vendons à un prix raisonnable et nous utilisons l'argent pour des choses vraiment importantes, comme :
- Bière
- Pension alimentaire pour enfants
- Voitures rapides
- Aux grandes montres
- Pour construire l'Étoile de la Mort et conquérir les galaxies
Le spectacle des prix farfelus
Mais revenons un instant sur le fonctionnement des campagnes du Black Friday et pourquoi nous n'avons en fait aucune chance d'y participer.
- Les restes du stock : En général, à cette période de l'année, on vend les dernières unités d'un produit qui commence à dater, restées à hanter notre entrepôt ou celui du fabricant. Un peu comme quand tu trouves une moitié de chocolat de Noël à la Saint-Jean et que tu te dis "ça passe encore". Mais nous, on n'a pas de restes à vendre. Si on en avait, on te le dirait.
- Augmentations de prix avant les soldes : Souvent, les prix sont augmentés juste avant une campagne pour pouvoir les baisser lors d'une "grande vente". Nous n'avons que deux modèles de casques, et si nous essayions d'augmenter les prix, les clients le sauraient avant même nous. De plus, notre boussole morale est encore suffisamment intacte pour nous empêcher de faire ça.
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La crème de la crème se termine : Un nouveau produit est souvent initialement surévalué pour "récupérer la crème". Puis, quand plus personne ne veut payer le prix fort, il est vendu "en solde" à un prix plus réaliste. Chez Valco, nous avons fixé nos prix honnêtement dès le début – peut-être même bêtement.
En conséquence, nous ne pouvons pas offrir de grosses réductions, même aux revendeurs, ce qui a ralenti la présence de nos produits sur les étagères des magasins. Pour la même raison, les modèles spéciaux ont un prix spécial – une partie du prix de vente va aux royalties, et notre marge ne permet pas de couvrir cela.
Exemple comparatif
Voyons comment les grands garçons jouent au jeu des prix. Prenons par exemple quelques produits de grands fabricants, que nous pensons appartenir à peu près à la même catégorie que le VMK25. Malheureusement, nous n'avons pas pu inclure notre propre courbe VMK25 dans les graphiques – son prix est assez stable à un maximum de 199 €, et le graphique ne descend pas aussi bas.
Image 1 : Crème de la crème et drame artificiel
Dans les deux graphiques, on voit clairement comment le fabricant commence par un prix astronomique (écrémage™) dès le lancement, mais le baisse rapidement quand il s'avère que personne n'est prêt à payer autant. Après le creux initial, le prix se stabilise un peu, bien qu'il y ait quelques "spectacles de prix" où le produit obtient une remise plus jolie en augmentant d'abord le prix.
Le deuxième graphique ressemble à un manège de parc d'attractions : d'abord, on prend la crème de la crème, puis on fait chuter le prix. Chaque fois qu'on veut booster les ventes, le prix est monté en flèche puis "réduit". Dans la frénésie du Black Friday de cette année, le prix a encore été gonflé, et l'année prochaine, ce modèle disparaîtra probablement discrètement du catalogue. Il semble que la stratégie du fabricant soit de faire fluctuer le prix tellement que le client finit par perdre toute notion de ce que devrait être le vrai prix du produit.
Que fait Valco ?
Nous fixons le prix de manière équitable dès le départ. Le VMK25 coûte 199 euros, point final. Pas de tours de passe-passe avec les prix. Pas de crème à la surface au début. Si nous avons déjà fait des réductions, c'était pour une raison claire – comme un stock vide et un compte encore plus vide. Et si un jour nous vendons le reste à prix réduit pour faire place à un nouveau modèle, nous le dirons franchement.
La justice est-elle ennuyeuse ? Peut-être un peu. Pourrions-nous gagner plus d'argent autrement ? Probablement. Sommes-nous trop paresseux pour faire des campagnes ? Absolument !
C'est pourquoi nous n'avons pas de soldes. Nous voulons que nos clients sachent toujours qu'ils obtiennent une bonne affaire – sans aucun piège caché. Et honnêtement, toutes ces manipulations de prix et ajustements de campagnes nous éloignent de ce qui est vraiment important : boire de la bière.
En savoir plus sur l'histoire du Black Friday
Si vous souhaitez plonger plus profondément dans l'histoire du Black Friday – de l'histoire inspirante de Robinson Crusoé et Kekkonen jusqu'aux conspirations et crises de notes – nous vous recommandons de lire notre blog, basé sur la vaste connaissance de l'histoire alternative du Dr Rajaniemi.
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