Valco’s Zwarte Vrijdag is hier, en de geruchten over de kortingen der kortingen hebben het hele internet volgeplempt! Kun je eindelijk Valco’s topkoptelefoons voor de halve prijs scoren? Is dit hét moment waarop je je droomgeluidsapparaat belachelijk goedkoop op de kop tikt? Nou… nee.

Maak je maar vast klaar om teleurgesteld te worden: bij ons zijn er geen kortingen, nu niet en nooit niet. Maar loop nog niet weg – we hebben daar een volkomen zinnige en eerlijke reden voor, die niets te maken heeft met “anti-overconsumptie”, gewetens-schoonpoetsen of andere van die smoesjes.

De waarheid is dat we bij Valco gewoon te lui en te dom zijn om aan prijsgegoochel of campagnegedoe te doen.

Normaal volgt prijsbepaling het leerboek: eerst zet je een hoge prijs neer om de room af te scheppen, daarna laat je de prijs zakken naar het “echte” peil. Vervolgens zaag je de prijs volgens uitverkopen op en neer, tot je ’m vlak vóór het verdwijnen van het model uit het assortiment weer opkrikt voor die grote Zwarte Vrijdag-campagne.

Duivels veel werk, en het vraagt om allerlei afstemming.

Wij bij Valco hebben zo’n Latijns aandoende kernwaarde genaamd “mañana”. Wij geloven dat je alles wat je morgen kunt doen, dus waarom zou je het vandaag doen? Dat geldt vooral voor het maken van allerlei vooruitplannen.

Alleen al het idee om aan campagnegedoe te beginnen omdat “iedereen het doet” irriteert ons al.

Het is een stuk makkelijker om een product meteen vanaf het begin goed te prijzen – geen roomafschepping, geen prijsdumping. Als we ooit met korting hebben verkocht, was daar een duidelijke en goed te verdedigen reden voor – bijvoorbeeld een voorbestelling. En dat is zéker niet van tevoren uitgedacht.

Ons werkmodel is simpel: we maken goede producten, verkopen ze voor een zinnige prijs en besteden het geld aan echt belangrijke dingen, zoals:

  • Bier
  • Kinderonderhoud
  • Snelle auto’s
  • Grote horloges
  • De bouw van de Dodester en het veroveren van melkwegstelsels

Het toneelstukje van prijsgegoochel

Maar even terug naar hoe Zwarte Vrijdag-campagnes werken en waarom wij eigenlijk niet eens een echte kans hebben om mee te doen.

  1. Restpartijen uit het magazijn: Meestal worden rond deze tijd van het jaar de laatste stuks van een verouderend product weggewerkt, die in het eigen of het fabriekspakhuis zijn blijven rondspoken. Een beetje zoals wanneer je met midzomer een half stuk kerstchocolade vindt en denkt: “ach, dat kan nog wel”. Maar wij hebben geen restpartijen om te verkopen. Als we die hadden, zouden we het zeggen.

  2. Prijsverhogingen vóór de korting: Vaak gaan prijzen vlak voor de actie even omhoog, zodat ze daarna in een grotere “uitverkoop” omlaag kunnen. Wij hebben maar twee koptelefoonmodellen, en als we de prijzen zouden proberen op te krikken, zouden klanten het al weten vóór wij het zelf weten. Bovendien werkt ons moreel kompas nog zo goed dat het ons dat niet laat doen.

  3. Roomafschepping loopt af: Een nieuw product krijgt vaak eerst een hoge prijs zodat de room eraf geschept kan worden. Daarna, als niemand meer die toeslag wil betalen, wordt het met “korting” verkocht voor een realistischer prijs. Wij bij Valco hebben onze producten vanaf het begin eerlijk geprijsd – misschien zelfs dom eerlijk.

    Daardoor kunnen we zelfs aan wederverkopers geen grote kortingen geven, wat op zijn beurt de komst van onze producten naar meer winkelschappen heeft vertraagd. Om dezelfde reden hebben speciale modellen een speciale prijs – een deel van de verkoopprijs gaat naar rechten, en dat kunnen we niet uit onze eigen marge opbrengen.

Vergelijkend voorbeeld

Laten we eens kijken hoe de grote jongens dit prijsspel spelen. We nemen als voorbeeld een paar producten van een grote fabrikant, waarvan we denken dat ze ongeveer in dezelfde klasse vallen als de VMK25. Helaas kregen we onze eigen VMK25-lijn niet in de afbeeldingen – die prijs is namelijk behoorlijk stabiel maximaal €199 geweest, en de grafiek komt niet eens zo laag.

Afbeelding 1: roomafschepping en kunstmatig drama

In beide grafieken zie je duidelijk hoe de fabrikant de prijs meteen bij de introductie rechtstreeks uit de wolken laat vallen (roomafschepping™), maar die snel laat zakken zodra blijkt dat niemand bereid is zo veel te betalen. Na die eerste duik blijft de prijs wat gelijkmatiger, al zitten er tussendoor een paar “prijsshowtjes” in, waarbij een nettere korting wordt gefabriceerd door de prijs eerst omhoog te duwen.

De andere grafiek lijkt op een kermisattractie: eerst wordt de room eraf geschraapt, daarna druppelt de prijs omlaag. Telkens als men de verkoop wil aanjagen, gaat de prijs weer de wolken in en wordt hij daarna “afgeprijsd”. In de Zwarte Vrijdag-roes van dit jaar is de prijs opnieuw omhooggetrokken, en volgend jaar verdwijnt dit model waarschijnlijk stilletjes uit het assortiment. Het lijkt erop dat de fabrikant de prijs zo wild laat schommelen dat de klant uiteindelijk geen idee meer heeft wat de echte prijs überhaupt is.

Wat doet Valco?

Wij zetten de prijs meteen eerlijk neer. De VMK25 kost 199 euro, punt. Geen prijstrucs. Geen roomafschepping aan het begin. Als we ooit korting hebben gegeven, was daar een duidelijke reden voor – zoals een lege voorraad en een nóg leger bankrekeningje. En als we ooit de laatste stuks goedkoper wegdoen om plaats te maken voor een nieuw model, zeggen we dat gewoon rechtuit.

Is eerlijkheid saai? Misschien een beetje. Zouden we op andere manieren meer geld verdienen? Vast wel. Zijn we te lui om campagnes te voeren? Absoluut!

Daarom hebben we geen uitverkopen. We willen dat onze klanten altijd weten dat ze een goede koop krijgen – zonder verborgen haken en ogen. En eerlijk: al dat gedraai met prijzen en het bijstellen van acties gaat ten koste van wat echt belangrijk is: bier drinken.

Lees meer over de geschiedenis van Zwarte Vrijdag

Als je dieper wilt duiken in de geschiedenis van Zwarte Vrijdag – van het inspirerende verhaal van Robinson Crusoe en Kekkonen tot aan samenzweringen en nootcrises – raden we je aan onze blog te lezen, gebaseerd op dokter Rajaniemi’s brede kennis van alternatieve geschiedenis.

Wist je dit over Zwarte Vrijdag? Lees de blog.

Author: Henri Heikkinen