De Black Friday van Valco is hier, en de geruchten over de grootste kortingen ooit hebben het internet overspoeld! Is dit eindelijk het moment om de fantastische Valco-hoofdtelefoons voor de helft van de prijs te bemachtigen? Is dit het moment om je droomgeluidsapparaat te vinden voor een ongelooflijk lage prijs? Nou… nee.
Bereid je voor op teleurstelling: we hebben geen kortingen, nu niet en nooit. Maar blijf nog even – we hebben een volledig logische en eerlijke reden, die niets te maken heeft met anti-consumentisme, greenwashing of andere vergelijkbare excuses.
De waarheid is dat we bij Valco gewoon te lui en te dom zijn om ons bezig te houden met prijsmanipulaties of ingewikkelde campagnes.
Meestal is de klassieke aanpak om de prijs in het begin hoog te houden om "de room af te romen", en deze vervolgens te verlagen naar het "juiste" niveau. Daarna fluctueert de prijs met promoties, tot deze weer wordt verhoogd voorafgaand aan een grote Black Friday-campagne, net voordat het product definitief uit de handel wordt genomen.
Dat is een ongelooflijk arbeidsintensieve klus en vereist allerlei coördinatie. Bij Valco hebben we een kernwaarde geïnspireerd door de Latijnse cultuur, genaamd "mañana". Wij geloven dat alles wat morgen kan worden gedaan, vandaag niet hoeft te gebeuren. Dit geldt vooral voor alle vormen van vooruit plannen. Alleen al het idee om iets te doen "omdat iedereen het doet" is al frustrerend genoeg.
Het is veel gemakkelijker om het product vanaf het begin correct te prijzen – geen roomafroming, geen prijsdumping. Als we ooit iets met korting hebben verkocht, was dat om een duidelijke en gerechtvaardigde reden, zoals een pre-order. En dat was zeker niet van tevoren gepland.
Onze aanpak is eenvoudig: we maken geweldige producten, verkopen ze tegen een redelijke prijs en besteden het geld aan echt belangrijke dingen, zoals:
- Bier
- Kinderalimentatie
- Snelle auto’s
- Grote horloges
- Het bouwen van een Death Star en het veroveren van sterrenstelsels
Het drama rond prijzen
Maar laten we even kijken hoe Black Friday-campagnes doorgaans werken en waarom we daar echt niet aan mee kunnen doen.
- Opruimen van restvoorraden: Meestal worden rond deze tijd van het jaar de laatste partijen verouderde producten verkocht die in de magazijnen blijven liggen. Net zoals je midden in de zomer een halve kerstchocolade vindt en denkt: "Dat kan nog wel." Maar wij hebben geen restpartijen om te verkopen. Als we die hadden, zouden we het vertellen.
- Prijsverhogingen vóór kortingen: Vaak worden de prijzen vlak voor een campagne verhoogd om grotere "kortingen" te creëren. We hebben slechts twee hoofdtelefoonmodellen, en als we zouden proberen de prijzen te verhogen, zouden onze klanten dat waarschijnlijk eerder weten dan wij. Bovendien is ons moreel kompas nog intact genoeg om dat niet toe te laten.
- Het einde van de roomafroming: Nieuwe producten worden vaak aanvankelijk tegen een hoge prijs aangeboden om "de room af te romen". Zodra niemand meer bereid is die premiumprijs te betalen, worden ze verkocht tegen een meer "realistische" prijs. Bij Valco hebben we onze producten vanaf het begin eerlijk geprijsd – misschien zelfs een beetje naïef.
Als gevolg daarvan kunnen we zelfs geen grote kortingen aanbieden aan wederverkopers, wat de introductie van onze producten in grote winkelketens heeft vertraagd. Om dezelfde reden hebben speciale modellen ook speciale prijzen – een deel van hun verkoopprijs gaat naar royalty's, en onze marge is niet groot genoeg om dat te dekken.
Een vergelijkend voorbeeld
Laten we eens kijken hoe de grote spelers het prijsenspel spelen. We gebruiken een paar producten van bekende fabrikanten die volgens ons in dezelfde categorie vallen als de VMK25. Helaas konden we de VMK25-prijscurve niet in de grafieken opnemen – de prijs ervan is altijd stabiel geweest op maximaal €199, en de grafiek gaat niet zo laag.
Figuur 1: Roomafroming en kunstmatig drama
Beide grafieken laten duidelijk zien hoe fabrikanten hun producten aanvankelijk extreem hoog prijzen (roomafroming™) bij de lancering, om de prijs daarna snel te verlagen zodra duidelijk wordt dat niemand bereid is zoveel te betalen. Na de eerste prijsdaling stabiliseert de prijs, met af en toe "prijsvoorstellingen" waarbij de prijs eerst wordt verhoogd om kortingen aantrekkelijker te maken.
De tweede grafiek lijkt op een achtbaan: eerst wordt de room afgeroomd, daarna daalt de prijs. Telkens wanneer ze een verkoopstijging willen, wordt de prijs weer verhoogd en vervolgens "verlaagd". Dit jaar, tijdens de Black Friday-gekte, is de prijs opnieuw verhoogd, en volgend jaar verdwijnt dit model waarschijnlijk stilletjes uit het assortiment. Het lijkt erop dat de strategie van de fabrikant is om de prijzen zo veel te manipuleren dat de klant uiteindelijk het overzicht kwijtraakt over wat de echte prijs van het product is.
Wat doet Valco?
Wij stellen vanaf het begin een eerlijke prijs vast. De VMK25 kost €199, punt. Geen prijsmanipulaties. Geen roomafroming bij de lancering. Als we ooit kortingen hebben aangeboden, was daar een duidelijke reden voor – zoals een leeg magazijn en een nog leger bankaccount. En als we ooit de laatste exemplaren tegen een lagere prijs verkopen om plaats te maken voor een nieuw model, vertellen we het direct.
Is eerlijkheid saai? Misschien een beetje. Zouden we op een andere manier meer geld kunnen verdienen? Waarschijnlijk. Zijn we te lui voor campagnes? Absoluut!
Daarom hebben we geen uitverkoop. We willen dat onze klanten altijd weten dat ze een goede deal krijgen – zonder verborgen addertjes. En eerlijk gezegd, elke vorm van prijsmanipulatie of campagneplanning kost ons tijd die we liever besteden aan wat echt belangrijk is: bier drinken.
Meer weten over de geschiedenis van Black Friday?
Als je meer wilt weten over de geschiedenis van Black Friday – van Robinson Crusoe en het inspirerende verhaal van Kekkonen tot samenzweringen en diplomatieke crises – raden we je aan onze blog te lezen, gebaseerd op de uitgebreide kennis van alternatieve geschiedenis van Dr. Rajaniemi.
Jaa kavereille:
Uitgebreide ANC Koptelefoon Test