Ongelooflijke Black Friday-kortingen op Valco-hoofdtelefoons!

Valco's Black Friday is hier, en geruchten over de grootste kortingen ooit hebben het internet overspoeld! Is het eindelijk mogelijk om Valco's topkoptelefoons voor de helft van de prijs te scoren? Is dit het moment waarop je je droomgeluidsapparaat voor een ongelooflijke prijs vindt? Nou... nee.

Bereid je voor op teleurstelling: we hebben nu geen kortingen en zullen die ook nooit hebben. Maar ren nog niet weg – we hebben daar een volledig logische en eerlijke reden voor, die niets te maken heeft met het bestrijden van overconsumptie, gewetenswassing of andere vergelijkbare excuses. 

De waarheid is dat we bij Valco gewoon te lui en te dom zijn om ons bezig te houden met prijsstunts of campagnes.

Meestal volgt de prijsstelling het schoolboekmodel: eerst wordt er een hoge prijs vastgesteld om de "room af te romen", daarna wordt de prijs verlaagd naar het "juiste" niveau. Vervolgens schommelt de prijs op en neer met de uitverkoop, totdat deze weer omhoog gaat voor de grote Black Friday-campagne, net voordat het productmodel uit het assortiment verdwijnt.

Het is echt verdomd veel werk en vereist allerlei soorten coördinatie.

Bij Valco hebben we een basiswaarde die een beetje Latijns-Amerikaans aanvoelt, genaamd "mañana". We geloven dat alles wat je morgen kunt doen, waarom zou je dat vandaag doen? Dit geldt vooral voor het maken van allerlei vooruitplanningen.

Het idee om een campagne te starten alleen maar omdat "iedereen het doet" is al vanaf het begin om te huilen.

Het is verschrikkelijk veel makkelijker om het product meteen goed te prijzen – geen room afromen, geen prijsdumping. Als we met korting hebben verkocht, was daar een duidelijke en gerechtvaardigde reden voor – bijvoorbeeld een pre-order. En dat was zeker niet van tevoren gepland.

Ons bedrijfsmodel is simpel: we maken goede producten, verkopen ze voor een redelijke prijs en gebruiken het geld voor echt belangrijke zaken, zoals:

• Biertje
• Kinderalimentatie
• Snelle auto's
• Grote klokken
• Voor het bouwen van de Doodster en het veroveren van sterrenstelsels

De prijzencircusshow

Maar laten we even teruggaan naar hoe Black Friday-campagnes werken en waarom we eigenlijk geen enkele kans hebben om eraan mee te doen.

1. Restjes uit de voorraad: Meestal wordt rond deze tijd van het jaar de laatste partij van een verouderend product verkocht, dat in onze of de fabrikant zijn magazijn is blijven hangen. Een beetje zoals wanneer je met midzomer een halve kerstchocolade vindt en denkt: "dat kan nog wel." Maar wij hebben geen restpartijen om te verkopen. Als we die hadden, zouden we het zeggen.
   
   
2. Prijsverhogingen voor kortingen: Vaak worden prijzen net voor een campagne verhoogd, zodat ze in een grotere "uitverkoop" kunnen worden verlaagd. Wij hebben maar twee hoofdtelefoonmodellen, en als we zouden proberen de prijzen te verhogen, zouden klanten het al weten voordat wij dat zelf doen. Bovendien is ons morele kompas nog zo intact dat het ons niet toestaat om zoiets te doen.
   
   
3. Room voor verbetering eindigt: Een nieuw product wordt vaak eerst hoog geprijsd om de "room eraf te scheppen". Zodra niemand meer bereid is de premie te betalen, wordt het "in de aanbieding" verkocht voor een realistischer prijs. Bij Valco hebben we onze producten vanaf het begin eerlijk geprijsd – misschien zelfs een beetje dom.
   
   Als gevolg hiervan kunnen we zelfs aan wederverkopers geen grote kortingen bieden, wat de verspreiding van onze producten in winkels heeft vertraagd. Om dezelfde reden hebben speciale modellen een speciale prijs – een deel van de verkoopprijs gaat naar royalty's, en onze eigen marge laat daar geen ruimte voor.

Vergelijkend voorbeeld

Laten we eens kijken hoe de grote jongens het prijsspel spelen. We gebruiken als voorbeeld een paar producten van grote fabrikanten, waarvan we denken dat ze ongeveer in dezelfde categorie vallen als de VMK25. Helaas konden we onze eigen VMK25-grafiek niet in de afbeeldingen opnemen – de prijs daarvan is namelijk vrij stabiel gebleven op maximaal 199€, en de grafiek komt niet zo laag.

Afbeelding 1: Room afromen en kunstmatig drama

Uit beide grafieken is duidelijk te zien hoe de fabrikant de prijs direct uit de wolken laat komen (roomafschuimen™) bij de lancering, maar deze snel laat zakken zodra blijkt dat niemand bereid is zoveel te betalen. Na de eerste dip blijft de prijs stabieler, hoewel er af en toe een "prijsshow" is waarbij het product een mooiere korting krijgt door de prijs eerst omhoog te gooien.

De tweede grafiek lijkt op een pretparkrit: eerst schep je de room eraf, dan laat je de prijs zakken. Telkens als de verkoop een boost nodig heeft, wordt de prijs naar de hemel getild en "verlaagd." Tijdens de Black Friday-gekte van dit jaar is de prijs weer omhoog geschoten, en volgend jaar verdwijnt dit model waarschijnlijk stilletjes uit het assortiment. Het lijkt erop dat de strategie van de fabrikant is om de prijs zo veel te laten schommelen dat de klant uiteindelijk geen idee meer heeft wat de echte prijs van het product is.

Wat doet Valco?

We zetten de prijs meteen eerlijk neer. De VMK25 kost 199 euro, punt. Geen prijsstunts. Geen room afromen aan het begin. Als we ooit kortingen hebben gegeven, was daar een duidelijke reden voor – zoals een lege voorraad en een nog legere bankrekening. En als we ooit de rest goedkoper verkopen om plaats te maken voor een nieuw model, zeggen we dat gewoon rechtuit.

Is eerlijkheid saai? Misschien een beetje. Zouden we op een andere manier meer geld kunnen verdienen? Waarschijnlijk wel. Zijn we te lui om campagnes te voeren? Absoluut!

Daarom hebben we geen uitverkoop. We willen dat onze klanten altijd weten dat ze een goede deal krijgen – zonder verborgen haken en ogen. En eerlijk gezegd, al dat gedoe met prijzen en campagnes leidt alleen maar af van wat echt belangrijk is: bier drinken.

Lees meer over de geschiedenis van Black Friday

Als je dieper wilt duiken in de geschiedenis van Black Friday – van het inspirerende verhaal van Robinson Crusoe en Kekkonen tot aan complottheorieën en de notacrisis – raden we je aan onze blog te lezen, gebaseerd op de uitgebreide kennis van alternatieve geschiedenis van Dr. Rajaniemi.

Wist je dit over Black Friday? Lees de blog.